Название: Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения
Автор(ы): Радмило Лукич
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2010
Описание:
Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль — ваших продавцов. Материальная мотивация — великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий.
Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич делится своим многолетним практическим опытом и отвечает на самые важные вопросы материальной мотивации. С чего начать ее внедрение? Как увязать результаты работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? "Материальная мотивация продавцов" поможет выстроить собственную эффективную систему, избежав множества стандартных ошибок.
Содержание:
- Вступительное слово
- С чего начинать
- Как менеджер по продажам должен смотреть на Контракт материальной мотивации
- Контракт материальной мотивации (КММ)
- Формальности
- КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
- Как КММ меняется от года к году
- Переход с одной схемы мотивации на другую
- Заключение
- Приложение 1. Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)
- Приложение 2. Пример КММ
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Радмило Лукич):
|
