Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

Описание:
Оригинал (англ.): "To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others" by Daniel H. Pink

«Человеку свойственно продавать» представляет собой философское переосмысление привычного отношения к продажам через рассмотрение этого понятия в максимально развернутом контексте. По мнению Дэниела Пинка, несмотря на то, что технологии интернет-шопинга не оставили камня на камне от профессии коммивояжера и представляют реальную угрозу для работы продавцов-консультантов розничных магазинов, глобальная картина остается неизменной: ежедневно более 15 млн. человек по всему миру зарабатывают на жизнь, убеждая других совершить тот или иной шаг с целью обмена «того, что есть у них на то, что есть у вас».

Прочитав книгу Дэниела Пинка, вы научитесь эффективно побуждать окружающих к действию, а также узнаете, почему желание и способность продавать (в самом широком смысле слова) — неотъемлемое свойство человеческой натуры.

Почему книга достойна прочтения:

• 9 глав книги знакомят читателя со всеми аспектами современных продаж в диапазоне от важности веры в то, что продаешь, до необходимости сочетания жизнерадостного вида с твердостью духа.
• Помимо теоретического материала, книга содержит уникальные практические упражнения, помогающие читателю глубже вникнуть в тему продаж.

Дэниел Пинк (Daniel Pink) — автор четырех международных бестселлеров, переведенных на 32 языка. В 2011 году вошел в рейтинг 50 лучших бизнес-аналитиков мира, ранее — спичрайтер вице-президента США Эла Гора и помощник министра труда США Роберта Райха.

• Благодарности
• Введение

  Часть 1. Возрождение продавца

• Глава 1. Сегодня мы все занимаемся продажами
• Глава 2. Предпринимательство, эластичность и Ed-Med
• Глава 3. От Caveat Emptor до Caveat Venditor

  Часть II. Как быть

• Глава 4. Подстройка
• Глава 5. Плавучесть
• Глава 6. Доходчивость

  Часть III. Что делать

• Глава 7. Придумайте питч
• Глава 8. Импровизируйте
• Глава 9. Обслуживайте

• Примечания

• Андрей Жулай, обзор книги "Человеку свойственно продавать"

• Шесть наследников питча в лифте
• Глава 1. Сегодня мы все занимаемся продажами

• Драйв. Что на самом деле нас мотивирует