Тоні Шей: Знайте, коли блефувати

Тоні Шей (Tony Hsieh), CEO Zappos, однієї з найуспішніших компаній останнього десятиліття, захоплюється грою в покер. Він знайшов так багато спільного між цією картковою грою і реальним бізнесом, що поділився отриманими уроками у своїй книзі-бестселері «Доставляючи щастя» (Delivering Happiness).

Отже, перелік уроків, отриманих у ході гри в покер, які можуть бути застосовні і в бізнесі.

Оцінка ринкових можливостей

– Найбільш важливе рішення, що вам потрібно прийняти, – це вибрати стіл.
– Краще поміняти стіл, якщо ви розумієте, що за вашим виграти надто важко.
– Якщо конкурентів занадто багато (і деякі з них недосвідчені або поводяться ірраціонально), то виграти набагато складніше, нехай ви й граєте краще всіх.

Маркетинг і брендинг

– Прикидайтеся слабким, коли у вас хороші карти, прикидайтеся сильним, коли вони погані. Знайте, коли блефувати.
– Ваш «бренд» дуже важливий.
– Корегуйте історії, які розповідають про вас.

Фінанси

– Завжди будьте готові до гіршого з можливих сценаріїв.
– Той, хто виграє більшість партій, не обов’язково більше всіх заробить у довгостроковій перспективі.
– Той, хто не програв ні однієї партії, не обов’язково більше всіх заробить у довгостроковій перспективі.
– Орієнтуйтеся на позитивне математичне очікування, а не на мінімальний ризик.
– Переконайтеся в тім, що у вас достатньо коштів для гри, у яку ви граєте, з урахуванням можливих ризиків.
– Грайте тільки тоді, коли ви можете дозволити собі програти.
– Пам’ятайте, що це довга гра. Ви можете перемагати або програвати окремі партії або сесії, але важливо тільки те, що відбувається в довгостроковій перспективі.

Стратегія

– Не грайте в ігри, які не розумієте, навіть якщо ви бачите, як багато людей заробляють із їхньою допомогою великі гроші.
– Учіться грати з невеликими ставками.
– Не махлюйте. Шахраї ніколи не виграють у довгостроковій перспективі.
– Дотримуйтеся своїх принципів.
– Вам потрібно корегувати свій стиль гри протягом ночі залежно від того, як міняється динаміка гри. Будьте гнучким.
– Будьте терплячим і думайте про довгострокову перспективу.
– Зазвичай виграють гравці з найкращою витримкою й концентрацією.
– Диференціюйтеся. Робіть протилежне тому, що роблять інші за столом.
– Надія не найкращий план.
– Не дозволяйте собі вплутуватися «у бійку». Набагато більш ефективно зробити перерву, трохи прогулятись або зовсім перестати грати в цю ніч.

Постійне навчання

– Займайтеся самоосвітою. Читайте книги, учіться в попередників.
– Учіться на ділі. Теорія – це прекрасно, але ніщо не замінить реального досвіду. Учіться, спілкуючись із талановитими гравцями.
– Виграш однієї партії не означає, що ви хороший гравець і що вам не потрібно більше вчитися. Можливо, вам просто повезло.
– Не соромтеся питатися поради.

Культура

– Вам доведеться полюбити гру. Щоб стати по-справжньому хорошим гравцем, вам потрібно жити з нею й спати з нею.
– Не будьте самовпевненим. Не позуйте. Завжди є хтось краще, ніж ви.
– Будьте вихованим, заводьте друзів. Вони – ваше маленьке співтовариство.
– Діліться з іншими тим, що маєте.
– Шукайте додаткові можливості окрім самої гри, у яку ви почали грати. Ви ніколи не знаєте, з ким можете познайомитися: це можуть бути нові друзі на все життя або ділові партнери.
– Одержуйте задоволення. Гра доставить вам набагато більшу насолоду, якщо ви поставитеся до неї не просто як до способу заробити.