Фірма AVON, яка виробляє косметику, стала відома тільки завдяки тому, що її агент обходив один за одним всі житлові будинки, пропонуючи свій товар. Засновник фірми Девід X. Мак-Конелль свою робочу діяльність почав у 16 років саме таким “обхідником”, щоправда, продавав він книги.
Але щоб спонукувати клієнтів купувати книги, він впридачу до покупки додавав маленький флакончик парфумів, як ми зараз назвали б – флакон-пробник. Незабаром він помітив, що парфуми подобаються його покупцям набагато більше, ніж книги. Тоді в 1886-му році він заснував Каліфорнійську парфумерну компанію й, опираючись на свій особистий досвід, найняв декількох продавщиць, які повинні були обходити будинки, пропонуючи товар. У 1930-му році компанія взяла собі ім’я AVON – на честь міста Стаффорд-на-Ейвоні, де народився Шекспір, творчість якого Мак-Конелль дуже любив. Сам Мак-Конелль народився в США, у місті зі схожою назвою Сафферн-на-Рамапо.
Із книги Бернара Галі “BRAND: Народження імені”
Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців