Одного разу Учитель був присутній як гість на іспиті в місцевому торгівельному коледжі. Учень пояснював свою думку:
— Якщо я запропоную покупцеві тільки один варіант умов угоди, він може і відмовитись, але якщо я запропоную йому на вибір два або три варіанти, то, з точки зору психології, він обов’язково повинен вибрати один із них!
Викладач, який кивав у знак згоди зі словами учня, помітив, що обличчя Учителя, який сидів поруч, виражало іронію та сумнів.
— Ви хочете щось додати, Учителю? — з інтересом сказав викладач.
— Я радше хочу відняти, ніж додати, — посміхнувся Учитель і, звертаючись до учня, вигукнув:
— Покупець нічого тобі не повинен. Абсолютно нічого!
Ця історія зустрілася нам у багатьох записах і варіантах. Не дивлячись на те, що образ стосунків з покупцем, озвучений у ній Учителем, звичний для Школи Шляху, ймовірно, ця історія настільки популярна тому, що демонструє одну із головних відмінностей поглядів Школи від поглядів сучасних нам з вами систем навчання продажу.
Автор притчі: Тадао Ямагучі, книга “Путь торговли” (рос.)
Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців