Одного разу учень запитав:
– Учитель, мій конкурент знизив ціну на десять відсотків. У мене на чверть упали продажі. Що мені робити?
– Підвищ ціну, – сказав Учитель.
– На скільки? – запитав учень.
– На десять відсотків.
Учень здивувався, але підвищив ціну. Його товари стали купувати ще менше. Він знову прийшов до Вчителя:
– Учитель, продажі йдуть ще гірше…
– Ти впевнений?
Учень завмер у подиві, потім поклонився Вчителеві, пішов і багато часу провів зі своїм бухгалтером. Після цього він повернувся в Школу й сказав:
– Дивіться, що вийшло: я підняв ціну на десять відсотків і мої продажі впали в підсумку на третину від первісних. Але я одержував такі самі прибутки, скільки й раніше! А мій конкурент одержував все менше і менше та, зрештою, був змушений закрити свою фірму. Спасибі тобі, Учитель! Ти направив мої думки на вірний шлях!
– Я направив дії, – відповів Учитель. – Свої думки ти направив сам.
Автор притчі: Тадао Ямагучі, книга “Путь торговли” (рос.)
Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців