Расскажите обо мне! Испытанные приемы привлечения новых клиентов

Описание:
Оригинал (англ.): "Don't Keep Me a Secret! Proven Tactics to Get More Referrals and Introductions" by Bill Cates

Самая эффективная реклама — это рекомендация друзей или знакомых. Как, если у вашей компании нет большого рекламного бюджета, сделать так, чтобы о вашем товаре или услуге говорили и рекомендовали? Книга Билла Кейтса рассказывает о том, как получать прямые рекомендации без значительных вложений и построить на этом бизнес.

Книга будет интересна всем собственникам небольших компаний, менеджерам по продажам, независимым специалистам во всех сферах деятельности и консультантам

Билл Кейтс (Bill Cates) — один из ведущих экспертов по вопросам рекомендаций в бизнесе. Президент компании Referral Coach International, известный консультант и создатель оригинальной методики получения прямых рекомендаций.

• Предисловие
• Благодарности

  Часть 1. ГОТОВЬТЕСЬ СТРОИТЬ БИЗНЕС НА ОСНОВЕ ПРЯМЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ

• Глава 1. Семь фатальных ошибок по отношению к рекомендациям — вы их совершаете?
• Глава 2. Для чего нужны рекомендации?
• Глава 3. Ученик, который вырастет в мастера

  Часть 2. КАК ПОЛУЧАТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

• Глава 4. Почему вам будут звонить самые перспективные клиенты
• Глава 5. Поиск потенциальных клиентов на светских мероприятиях
• Глава 6. Подготовка почвы для рекомендаций
• Глава 7. Повышать ценность услуг, обращаясь за рекомендациями
• Глава 8. Как быть представленным
• Глава 9. Использование сети контактов
• Глава 10. Эта книга не принесет вам пользы, если...

• Об авторе