Название: Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала
Автор(ы): Брент Купер, Патрик Власковиц
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2011
Описание:
Оригинал (англ.): "The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A Cheat Sheet to the Four Steps to the Epiphany" by Patrick Vlaskovits, Brant Cooper
В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу "Четыре шага к прозрению", в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).
Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения — в стратегию, маркетинг и разработку продукта.
Прочитав эту книгу, вы сможете:
- Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом — преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
- Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
- Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
- Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью "ранних адептов" и внести изменения.
- Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
- И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!
Для владельца молодой компании. Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого — начать думать по-новому.
Содержание:
Фрагменты:
|
