Вторая космическая (escape velocity). Искусство управления и стратегии будущего

Описание:
Оригинал (англ.): "Escape Velocity: Free Your Company's Future from the Pull of the Past" by Geoffrey A. Moore

Как известно, вторая космическая скорость нужна для того, чтобы космический корабль мог преодолеть гравитацию. В роли корабля — ваша компания, в роли гравитации — инерция старого образа действий. А конкретнее — прошлогодний производственный план. Связывающий вашу компанию по рукам и ногам. Особенно если вы работаете на интенсивно растущем рынке, где стоит чуть ошибиться — и вы упустите большую возможность для роста, которой больше не будет.

Вы, конечно, не сможете составить с нуля финансовую смету, и здесь без прошлогодних данных не обойтись. Но для создания настоящей рыночно-ориентированной стратегии вам придется преодолеть инерцию и помочь коллегам сделать это. И провести несколько встреч перед тем, как распределить ресурсы на следующий год.

Сама по себе идея не нова. В этой книге — новый механизм ее воплощения.

Для руководителей и топ-менеджеров, уже убедившихся в том, что «пережитки прошлого» сильного вредят будущему.

Джеффри Мур (Geoffrey A. Moore), скромный преподаватель английской литературы в мичиганском Olivet College, пришел в бизнес в 1978 году. Окунувшись в мир хай-тека, он своими глазами наблюдал гибель компаний, в которых работал, и, размышляя о причинах их краха, пришел к выводу, что их погубила эйфория первоначального успеха: они так и не смогли создать продукт для массового потребителя. Замеченный им феномен пропасти, лежащей между ранними поклонниками технологий и всеми остальными потребителями, Мур описал в книге Crossing the Chasm. Неожиданно для автора книга сразу же стала бестселлером. И, к еще большему удивлению, ничуть не утратила актуальности с годами — Джеффри Мур регулярно переиздает ее, обновляя лишь героев (проблемы у компаний остаются все те же). Мур продолжил исследование пропасти. Так, в книге Inside the Tornado он описал стратегию поведения в случае, когда продукт начинает пользоваться гигантским спросом. А в книге The Gorilla Game — рынки, где возможно появление «горилл» — компаний, которые, преодолев пропасть, захватывают ниши, а затем превращаются в гигантов. Наконец, в своей последней книге Dealing with Darwin Джеффри Мур описывает поздний цикл инноваций и предлагает стратегию для компаний, продающих стандартизированные продукты для масс.

• От партнера российского издания
• Введение

• Глава 1. Вторая космическая скорость и «Иерархия сил»
• Глава 2. Сила товарной категории. Модернизация управления портфелем
• Глава 3. Сила компании. Используем целевое финансирование
• Глава 4. Сила рынка: увеличение капитала на развивающихся рынках
• Глава 5. Сила предложения: разрывая связывающие узы
• Глава 6. Сила реализации. Проектирование великого побега

• Заключение
• Благодарности

• Глава 1. Вторая космическая скорость и «Иерархия сил» (Часть 1, Часть 2)
• Жизненный цикл товарной категории

• Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок
• Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках
• Зона победы. Управление в эпоху цифровой трансформации