Харви Маккей — настоящая легенда. Газета «New York Times» включила его книги в список лучших бизнес-бестселлеров всех времен. И вот теперь он снова делится с нами личным опытом продаж, накопленным за многие десятилетия. Автор рассматривает эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, который особенно необходим в сфере продаж.
Прочитав эту книгу, вы еще не раз вернетесь к изложенным в ней урокам. Вы можете делать это регулярно или от случая к случаю. Это лучший способ научиться бизнесу... и жизни.
Все мои книги построены на реальных историях из жизни и излагаются так, как воспринимались их участниками, среди которых есть лица разного пола. Поэтому повествование ведется не обезличенно, как того требует тендерная политкорректность, а от имени мужчин или женщин. Тем не менее я призываю вас учиться на них независимо от половой принадлежности.
Я старался написать книгу так, чтобы ее хотелось прочитать от корки до корки. Главы очень короткие и щедро пересыпаны различными историями.
Эта книга представляет собой как бы лестницу, ведущую к совершенству, в связи с чем самые трудные уроки припасены на конец.
Моим читателям особенно нравятся морали и афоризмы. Некоторые называют их мудростью на дверце холодильника. Я же предпочитаю называть их рецептами удачи, потому что многие из них действительно могут принести вам удачу, если использовать их на практике.
По всему тексту встречаются вставки с различными жизненными историями и результатами исследований, изложенными в краткой форме. Несмотря на то что многие из них носят юмористический характер, они должны заставить вас задуматься.
Я рассматриваю эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, который особенно необходим в сфере продаж.
Прочитав эту книгу однажды, вы еще не раз вернетесь к изложенным в ней урокам. Вы можете делать это регулярно или от случая к случаю. Это лучший способ научиться бизнесу... и жизни.
