Название: Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади
Автор(ы): Гай Кавасаки
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2013
Описание:
Оригинал (англ.): "Reality Check: The Irreverent Guide to Outsmarting, Outmanaging, and Outmarketing Your Competition" by Guy Kawasaki
Сам Кавасаки определяет эту книгу так: собрание «лучших моих материалов о создании хороших организаций и управлении ими». Здесь аккумулированы советы, которые помогут превратить стоящую идею в перспективное дело: как придумать действительно хороший продукт, как привлечь инвесторов, как планировать будущий бизнес, каких людей брать в команду, как строить маркетинг и коммуникации, как вести себя с партнерами по бизнесу. И почти все это — в форме вопросов и ответов. Этих вопросов и ответов столько, что наверняка среди них найдутся те, которые интересуют вас прямо сейчас.
И если вы хотите, чтобы на ваш стартап обратили внимание инвесторы наподобие Кавасаки, особенно в IT-сфере, то без сомнений берите книгу в свою библиотеку.
Фишка книги:
Это взгляд «с другой стороны баррикад». Взгляд инвестора, который с ходу отличает перспективный проект от неперспективного. Может быть, он вас окрылит, а может быть, отрезвит.
Для каждого, кто хочет всесторонне осмыслить задуманный бизнес. Особенно для тех, кто рассчитывает на внешнее финансирование.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
Из краткого изложения этой книги вы узнаете:
- Как избежать распространенных ошибок, начиная свой бизнес.
- Как потребители превращаются в "евангелистов".
- Как привлечь талантливых сотрудников и обеспечить производительность.
ЧИТАТЬ КРАТКО →
От автора:
Когда предприниматели спрашивают моего мнения об их идеях, я обычно предлагаю им два варианта ответа — честный или «комфортный». Большинство выбирает честный ответ и обычно благодарит меня за это. Именно честный ответ помогает им узнать что-то новое, пусть и не в самой приятной форме. По-видимому, вежливость и целесообразность («Это очень интересно. Мы обязательно вернемся к этому разговору») встречаются в нашем мире куда чаще, чем честность («Ваши финансовые прогнозы неоправданно оптимистичны»). Это привело меня к заключению, что предпринимателям, как нынешним, так и будущим, недостает прямолинейной информации.
[...]
Большинство попыток коммерциализировать технологии в рамках стартапов допускают одну из четырех ошибок.
Прежде всего, многие считают, что создать успешную компанию просто, когда сложная исследовательская часть работы уже позади. На самом деле превратить технологию в продукт и заставить компанию работать чертовски сложно, иначе организации не обращались бы за помощью к инвесторам.
Идем дальше. Патенты — отличная штука (почему-то приводящая в особенный восторг родителей изобретателей), но это еще не продукт. Никакой патент сам по себе не заставит людей покупать продукт, созданный на его основе.
Третье — ценность технологии не связана напрямую с тем, сколько времени заняла ее разработка. В реальности чем больше времени требуется на создание чего-то нового и еще не имеющего коммерческой формы, тем меньше ценность технологии. Обычно технологии, создаваемые в условиях нормирования бюджетов на разработку учеными, не имеющими предпринимательской жилки, сталкиваются с проблемами при выходе на открытый рынок.
Четвертое — для большинства организаций коммерциализация связана не с созданием блага, а с красивой внешней картинкой. Работники компании участвуют во множестве совещаний, однако не делают практически ничего во благо получателей лицензии.
Об авторе:
Гай Кавасаки (Guy Kawasaki) — легендарный человек. Во многом благодаря его таланту и профессионализму у Macintosh сегодня толпы ревностных приверженцев, а Apple — едва ли не самый узнаваемый бренд. Успешный бизнесмен, неповторимый презентатор, автор 9 книг, Кавасаки получил степень бакалавра психологии в Стэнфордском университете, а также MBA в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. Сейчас Гай возглавляет собственную венчурную компанию Garage Technology Ventures.
Содержание:
- Предисловие
Реальность начала
- Глава 1. Барахтанье основателей
- Глава 2. Кухня предпринимательства
- Глава 3. Искусство интрапренерства
- Глава 4. Искусство коммерциализации
- Глава 5. Мантры для «чайников»
Реальность поиска финансирования
- Глава 6. Список пожеланий инвестора
- Глава 7. Искусство привлечения внимания инвесторов
- Глава 8. Искусство создания резюме проекта
- Глава 9. Правило 10:20:30
- Глава 10. Десять лживых утверждений венчурных инвесторов
- Глава 11. Одиннадцать основных лживых утверждений предпринимателей
- Глава 12. Искусство привлечения капитала «ангелов»
- Глава 13. Кухня законодательства о венчурном финансировании
- Глава 14. Шестнадцать основных лживых утверждений юристов
- Глава 15. Тест на профессиональную пригодность венчурного инвестора
Реальность планирования и исполнения
- Глава 16. Парадокс стратегии: как проиграла Apple и как повезло Microsoft
- Глава 17. Дзен бизнес-планов
- Глава 18. Искусство создания финансовых прогнозов
- Глава 19. Финансовые модели для отстающих
- Глава 20. Искусство воплощения
- Глава 21. После медового месяца
- Глава 22. Искусство самообеспечения
- Глава 23. Искусство заседаний
- Глава 24. Как я создал и запустил сайт на базе Web 2.0 с контентом, создаваемым пользователями, и с длинным хвостом всего за 12 107 долларов
Реальность инноваций
- Глава 25. Искусство инновации
- Глава 26. Семь грехов решений
- Глава 27. Мифы об инновациях
- Глава 28. Момент «прилипания»
- Глава 29. О чем лгут инженеры и программисты
- Глава 30. Как надрать задницу Кремниевой долине
- Глава 31. Возняк как инженер в чистом виде
Реальность маркетинга
- Глава 32. Глупые способы помешать рынку принять продукт
- Глава 33. Игра с именами
- Глава 34. Искусство брендинга
- Глава 35. Создайте свои рамки — или довольствуйтесь чужими
- Глава 36. Глобальный молодежный рынок
- Глава 37. Урок художественной галереи Tam’s
Реальность продаж и евангелизма
- Глава 38. Искусство продаж
- Глава 39. Искусство дистрибуции
- Глава 40. Искусство евангелизма
- Глава 41. PR своими руками
- Глава 42. Из первых уст
- Глава 43. Стоит ли вообще забыть о влиятельных лицах?
Реальность коммуникации
- Глава 44. Эффективная электронная рассылка
- Глава 45. Презентация в стиле дзен
- Глава 46. Что сделать, чтобы вам аплодировали стоя
- Глава 47. Как стать не хуже Стива Джобса
- Глава 48. Выступление как исполнительское искусство
- Глава 49. Как стать богом DEMO
- Глава 50. Как уделать других участников конференции
- Глава 51. Как быть отличным модератором
- Глава 52. Искусство ведения блога
Реальность соблазнения
- Глава 53. Психология влияния на людей
- Глава 54. Искусство создания сообщества
- Глава 55. Искусство работы с клиентами
- Глава 56. Власть 3.0: добрее, нежнее и лучше
- Глава 57. Искусство шмузинга
- Глава 58. Умение быть «своим»
- Глава 59. Умение подлизаться
- Глава 60. Как понравиться блогеру
- Глава 61. Искусство работы с партнерами
- Глава 62. 10 основных видов лжи партнеров
- Глава 63. Десять вопросов «вместе с» Джеки Онассис
Реальность конкуренции
- Глава 64. Искусство защиты
- Глава 65. Контрапункт: патенты и защита
- Глава 66. Искусство сводить с ума конкурентов
- Глава 67. Как сохранять рассудок
Реальность приема на работу и увольнения
- Глава 68. Искусство найма
- Глава 69. Рекрутинг в условиях реального мира
- Глава 70. 13 вопросов, заданных Либби Сартэн, руководителю кадрового подразделения Yahoo!
- Глава 71. Карьерное руководство для XXI века
- Глава 72. Все, что вы хотели знать о том, как получить работу в Кремниевой долине, но не знали, кого спросить
- Глава 73. Девять вопросов, которые стоит задать стартапам
- Глава 74. Как получить работу с помощью Craigslist
- Глава 75. Как не нанимать сотрудников через Craigslist
- Глава 76. Кэрол Дуэк и «эффект усилий»
- Глава 77. Искусство сокращения штатов
- Глава 78. Искусство увольнения
Реальность работы
- Глава 79. Работа как тюрьма?
- Глава 80. Как действовать и не задохнуться
- Глава 81. Маверики в деле
- Глава 82. Десять (или около того) важных вещей, которые нужно выучить в этом школьном году
- Глава 83. Почему толковые люди делают глупости
- Глава 84. Почему толковые компании делают глупости
- Глава 85. Как предотвратить «взрыв маразма»
- Глава 86. Можно ли считать вас эгоманьяком?
- Глава 87. Как избегать сволочей по всем правилам
- Глава 88. Сволочь ли ваш босс?
- Глава 89. Семнадцать видов лжи CEO
Реальность благих дел
- Глава 90. Шесть уроков Kiva
- Глава 91. Социальное предпринимательство
- Глава 92. Переход из мира корпоративного в некоммерческий
- Глава 93. Искусство выживания
- Глава 94. Мои жизненные выводы
- Заключение. Проверочный список
- Благодарности
Фрагменты:
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Гай Кавасаки):
|
