Название: Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
Автор(ы): Грег Тейн, Джон Брэдли
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2013
Описание:
Оригинал (англ.): "Store Wars: The Worldwide Battle for Mindspace and Shelfspace, Online and In-store" by Greg Thain, Jonh Bradley
Это книга ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений.
Почему книга «Торговые войны» достойна прочтения:
- Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков.
- Различия между производителями и ретейлерами в свете новой эры розничной торговли.
- Ценовая конкуренция как выигрышная стратегия на динамически развивающихся рынках.
- Преимущества стратегического позиционирования ретейлеров: отличия от производителей.
- Борьба за полочное пространство — оправданна ли? Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда со стоимостью смены магазина покупателем.
- Трейд-маркетинг VS бренд-маркетинг? Или это одно и то же?
- Электронная коммерция: грамотное подключение к процессу новейших технологий и устройств.
Книга будет особенно интересна владельцам розничных компаний, управляющим торговыми предприятиями, а также преподавателям и студентам в понимании того, как развиваются FMCG-индустрия, и потребительские отрасли в целом.
Об авторах:
Грег Тейн (Greg Thain) — основатель и президент маркетингового холдинга IMS Group. Грег Тейн более десяти лет назад сменил Англию на Россию и построил тут свой новый бизнес и новую жизнь.
Джон Брэдли (Jonh Bradley) — на протяжении 24 лет занимался международным маркетингом в компании Cadbury, а в 2003 году переквалифицировался в консультанта и начал писать книги. Его первая книга была издана в 2008 году и пользовалась большим успехом в США и Канаде. В настоящий момент Джон совместно с Грегом работает над следующей книгой, посвященной ведущим мировым компаниям в области потребительского маркетинга.
Содержание:
- Благодарности
- Вступление
- Глава 1. Изменение баланса сил в цепочке создания ценностей для потребителя
- Глава 2. Различия между производителями и ретейлерами
- Глава 3. Подвижность рыночной ориентации
- Глава 4. Ретейлеры и маркетинговые концепции
- Глава 5. Борьба за долю в умах и долю на полке
- Глава 6. Битва за место в умах
- Глава 7. Битва за место на полке
- Глава 8. Как создать устойчивое отличительное преимущество в ретейле
- Глава 9. Частные торговые марки
- Глава 10. Трейд-маркетинг
- Глава 11. Интернационализация и развивающиеся рынки
- Глава 12. Электронная коммерция
- Глава 13. Новый порядок и новые вызовы
- Приложение 1. Крупнейшие производители частных торговых марок
- Приложение 2. Обзор рынков стран БРИК
|
