Название: Договорились! Беспроигрышная тактика переговоров
Автор(ы): Джек Нашер
Издательство: "ПИТЕР", — 2015
Описание:
Оригинал (нем.): "Deal!: Du gibst mir, was ich will" von Jack Nasher
Джек Нашер — известный немецкий психолог и юрист, окончил Оксфорд, профессор Мюнхенской бизнес-школы. Его книга о тактике ведения переговоров стала бестселлером в Европе, потому что предложенные им приемы основаны на открытиях современной психологии, и они действительно работают!
Вы удивитесь, как легко добиться желаемого от любого человека, если найти к нему правильный подход. Есть секреты, которые подходят для особых случаев, и универсальные техники, которые приводят к успеху всегда. Вооружитесь для следующих переговоров по последнему слову науки!
Содержание:
- Введение
Часть I. Сила
- Глава 1. Что такое сила
- Глава 2. Как стать сильнее
- Глава 3. От силы к цели
Часть II. Общение
- Глава 4. Отношение к собеседнику
- Глава 5. Эмоции
- Глава 6. Информация
- Глава 7. Альтернативные способы общения
Часть III. Интересы
- Глава 8. Как получить желаемое
Часть IV. Трюки
- Глава 9. Якорение
- Глава 10. Принцип взаимной любезности
- Глава 11. Справедливость
- Глава 12. Фрейминг
Часть V. Сделка
- Глава 13. Чрезмерные обязательства.
- Глава 14. Угрозы
- Глава 15. Золотой мост
- Глава 16. Письменная форма
- Эпилог
- Подводим итоги
- Благодарность
|
