Название: Как закрывать сделки. Пособие по выживанию продавца
Автор(ы): Грант Кардон
Издательство: "АСТ", — 2016
Описание:
Оригинал (англ.): "The Closer's Survival Guide" by Grant Cardone
Книга "Как закрывать сделки" — это не теоретическое пособие по продажам, а собрание реальных приемов, ведущих к закрытию. "Научитесь закрывать сделки, и вы никогда не останетесь без работы и денег", — утверждает Грант Кардон.
В этой книге описан впечатляющий арсенал приемов за всю историю продаж. Более 120 способов закрыть сделку из которых: 31 закрытие с улаживанием возражений клиента по цене; 17 закрытий, когда у клиента нет времени; 3 закрытия, когда клиент говорит: "Вы что, на меня давите?"; 3 закрытия, когда клиент не согласен с условиями договора; 8 закрытий, когда клиент говорит, что ему нужно подумать; и еще 64 самых творческих закрытия.
Об авторе:
Грант Кардон (Grant Cardone) — выдающийся предприниматель, автор 12 книг и книг бесселлеров The New York Times. Кроме того, он признанный эксперт в бизнесе и продажах (входит в топ-10 самых влиятельных SEO).
Грант — основатель первого онлайн-университета для продавцов Cardone University, в который он вложил весь 26-летний опыт продажах и в котором повышают продажи фирмы из списка Fortune-500: Microsoft, Google, BMW, Ford, Chrysler. Сам Кардон считается непревзойденным мастером продаж, чья страсть и энергия учат людей не только успешно продавать товары и услуги своей компании независимо от экономики, но и как продвигать себя и действовать, чтобы быть творцом собственной жизни.
Грант ведет популярное шоу "Король перемен" на National Geographic. В социальных сетях он лично ведёт свои страницы, где делится советами и рекомендациями по улучшению бизнеса и имеет сотни тысяч подписчиков на Twitter и Facebook. Его канал на Youtube насчитывает свыше 7 млн. просмотров.
Содержание:
- Введение
- Цель этой книги
- Закрытие сделки — эндшпиль игры
- Решающая точка обмена
- Создание экономики
- Цель «закрывателя»
- Уметь — стабильность иметь
- Наука закрывать
- Граница между победой и проигрышем, или Решающий миг
- 10 причин неудачи «закрывателей»
- Правила игры
- ТЕХНИКИ ЗАКРЫТИЯ
- Предметный указатель техник закрытия
- Об авторе
- Глоссарий
|
