Название: Реальность в рекламе
Автор(ы): Россер Ривз
Издательство: "Библос", — 2017
Описание:
Оригинал (англ.): "Reality in Advertising" by Rosser Reeves
Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.
Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение — увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель — вовлечение в потребление как можно большего числа людей!
В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).
Эта книга — краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» — незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.
Об авторе:
Россер Ривз (Rosser Reeves, 1910-1984) — американский рекламист, один из «столпов» рекламной теории и практики, автор стратегии уникального торгового предложения, а также многих знаменитых рекламных образов и слоганов: M&M’s, Colgate, Anacin и пр. Ривз, наверное, самый знаменитый «ученик» Клода Хопкинса. Взгляды самого Ривза оказали мощное влияние на развитие Дэвида Огилви, как рекламиста.
Содержание:
- О книге и авторе
- Предисловие автора
- Глава 1. Всеобщее заблуждение
- Глава 2. Вовлеченные и невовлеченные
- Глава 3. Внутри 180 миллионов умов
- Глава 4. Лица с внедренной в память рекламой
- Глава 5. Вовлеченные в потребление
- Глава 6. Дополнительное преимущество
- Глава 7. Средняя продолжительность жизни рекламы
- Глава 8. Ошибка, стоящая миллионы долларов
- Глава 9. Зажигательное стекло рекламы
- Глава 10. В ящике больше нет места
- Глава 11. Начала реальности
- Глава 12. Декораторы витрин
- Глава 13. Рычаги рекламы
- Глава 14. Скучное искусство славословия
- Глава 15. Три столбовые дороги в Рим
- Глава 16. Обманчивый дифференциал
- Глава 17. Эмерсоновская мышеловка
- Глава 18. Вовсе не прокрустово ложе
- Глава 19. Мистические дебри фрейдизма
- Глава 20. Приманка Мэдисон-авеню
- Глава 21. Приверженцы образа марки
- Глава 22. Закон рассчитанного риска
- Глава 23. Два лица рекламы
- Глава 24. Хорошее и ужасное
- Глава 25. Какое повторение есть повторение?
- Глава 26. Довод-вампир
- Глава 27. Образ-вампир
- Глава 28. Орудие рекламы
- Глава 29. Самое опасное слово
- Глава 30. Новое определение
- Глава 31. Как лучше сеять семена
- Глава 32. Торгово-рекламная реальность
- Глава 33. Некоторые принципы о принципах
- Глава 34. Миф Мэдисон-авеню
- Глава 35. Предприниматели-новички
- Глава 36. Призыв к пушечным ядрам
|
