Переконання. Революційний метод впливу на людей

Опис:
Оригінал (англ.): "Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade" by Robert Cialdini

• Найбільш цитований соціальний психолог нашого часу
• Нова книжка — результат тридцятирічної праці класика психології
• Твори Чалдині в списках бестселерів уже 30 років, мають найвищий рейтинг серед бізнес-книжок на Amazon з моменту заснування ресурсу

У своїй новій книжці автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження і доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головної думки. Переконання досягається тільки завдяки попередньому вмовлянню. Не слід змінювати позицію слухача або ставити під сумнів його досвід. Головне — переспрямувати увагу аудиторії перед відповідною дією.

Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги приводить до успішного попереднього вмовляння, після чого цільова аудиторія готова сказати «так».

Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар’єру вивченню науки впливу й завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів. Сукупний наклад його книжок налічує понад 3 мільйони екземплярів.

Книга видана також російською — "Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения"

Роберт Чалдіні (Robert Cialdini) — професор психології та маркетингу, президент міжнародної консалтингової фірми INFLUENCE AT WORK та автор бестселера «Психологія впливу», який було видано накладом понад три мільйони примірників і перекладено тридцятьма мовами. Чалдині — член правління Університету штату Аризона, де керує науковими дослідженнями аспірантів. Він отримав ступені бакалавра, магістра та доктора психології в університетах Вісконсину, Північної Кароліни та в Колумбійському університеті.

• Подяка
• Передмова

  ЧАСТИНА 1. Попереднє переконання: переміщення уваги на передній план

• 1. Попереднє переконання. Вступ
• 2. Привілейовані моменти
• 3. Важливість уваги полягає у... важливості
• 4. Причина — у центрі уваги
• 5. «Володарі» уваги 1: атрактори
• 6. «Володарі» уваги 2: магніти

  ЧАСТИНА 2. Процеси: роль асоціацій

• 7. Першорядність асоціацій. Я розкриваю зв’язки, отже, я міркую
• 8. Географія переконання: правильні місця, правильні сліди
• 9. Механізм попереднього переконання: причини, обмеження й корективи

  ЧАСТИНА З. Найкращі практики: оптимізація попереднього переконання

• 10. Шість основних шляхів до зміни: широкі бульвари як коротший шлях
• 11. Єдність перша: бути разом
• 12. Єдність друга: діяти разом
• 13. Етичне використання: думки перед попереднім переконанням
• 14. Подальше переконання: наслідки

• Література
• Примітки
• Абетковий покажчик

• "Вбивчий аргумент: 5 порад про комунікацію з книги «Переконання»" (K.Fund Media)

• Психологія впливу