Название: Система убеждения. Как влиять на людей с помощью психологии
Автор(ы): Ник Коленда
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2018
Описание:
Оригинал (англ.): "Methods of Persuasion: How to Use Psychology to Influence Human Behavior" by Nick Kolenda
Можно ли эффективно и без нарушения этических норм уговорить другого человека выполнить вашу не самую приятную просьбу? Как убедить оппонента в своей правоте, не используя обман или агрессивные методы давления? Как склонить на свою сторону любых сомневающихся в вашей правоте?
Автор книги, исследователь Ник Коленда, предлагает воспользоваться особой методикой убеждения, разработанной им на основе когнитивной психологии и анализа результатов тематических исследований.
Каждый теоретический постулат автор подкрепляет примером из жизни. Эту интересную методику из семи последовательных шагов можно использовать где угодно: дома, в общении с друзьями и на работе, в магазине и на отдыхе. Она поможет вам в совершенно разных ситуациях: и заработать хорошую репутацию в глазах начальника, и наконец-то приучить детей есть овощи. Любое общение — это в той или иной мере убеждение, поэтому чем лучше вы научитесь убеждать других, тем большего сможете добиться в жизни.
Почему книга достойна прочтения:
- Вы узнаете, как можно убедить кого угодно в чем угодно.
- Вам откроются многие секреты человеческого поведения и мышления, а автор познакомит вас с механизмами явного и скрытого воздействия на них.
- Система убеждения Ника Коленды сделает вас более решительным и уверенным, научит владеть собой в непростых ситуациях и поможет стать по-настоящему успешным человеком.
От автора ˅
«Еще в колледже меня захватила идея найти психологические рычаги, которые управляют человеческим поведением, и, хотя большинство людей могут ограничиться одной научной статьей, я прочел сотни — если не тысячи — работ в научных журналах, пытаясь найти доказанные принципы, которые руководят поведением. В ходе поисков я обнаружил несколько психологических факторов, оказывающих невероятно мощное влияние на наше поведение. Они настолько в нас укоренились, что изо дня в день управляют нами, а мы этого даже не осознаем. Еще важнее то, что, узнав эти факторы, вы сможете с их помощью управлять поведением других. Моя книга научит вас этому».
Об авторе:
Ник Коленда (Nick Kolenda) — американский психолог, писатель и исследователь.
Содержание:
- Благодарности
- Предисловие
- Введение
Этап 1. Создание шаблона восприятия
- Глава 1. Как задать нужную установку
- Глава 2. Создание якоря восприятия
- Глава 3. Заявление о высоких ожиданиях
Этап 2. Использование конгруэнтности отношения
- Глава 4. Контроль языка тела
- Глава 5. Использование последовательности поведения
Этап 3. Стимулирование социального давления
- Глава 6. Подчеркивание социальных норм
- Глава 7. Выявление любых сходств
Этап 4. Тренировка привыкания к запросу
- Глава 8. Применение многократного воздействия
- Глава 9. Нейтрализация отрицательных эмоций
Этап 5. Единство сообщения и восприятия
- Глава 10. Формирование модели оценки
- Глава 11. Корректировка вашего сообщения
Этап 6. Мотивирование побуждений объекта
- Глава 12. Нахождение правильного стимула
- Глава 13. Мотивирование через ограничения
Этап 7. Активирование положительного подкрепления
- Глава 14. Создание приятных ассоциаций
- Собираем всё воедино
- Литература
|
