Передбачувана ірраціональність

Опис:
Оригінал (англ.): "Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions" by Dan Ariely

Прийнято вважати, що кожен із нас керує власним життям. Ми думаємо, що кожний наш вибір — обґрунтований та зважений. Але чи справді це так? Чи замислювались ви над тим, як саме ухвалюєте рішення? Чи намагались відстежити процес, який під час цього відбувається в голові? Чи аналізуєте усі «за» і «проти», щоб бути впевненими у правильності свого рішення?

У книжці «Передбачувана ірраціональність» поведінковий економіст Ден Аріелі спростовує наше уявлення про те, що ми поводимось виключно раціонально. Професор досліджує щоденні ситуації та показує, як очікування, емоції, соціальні норми та інші невидимі і, здавалося б, нелогічні сили впливають на нашу здатність тверезо мислити.

Він запитує: «Цікаво, а така поведінка — виняток чи правило?» — висуває свої припущення і придумує цікаві експерименти. Власне результатами експериментів автор ділиться у цій книжці, а також пропонує цікаві висновки, які можна застосувати у професійному та особистому житті.

Ден Аріелі (Dan Ariely) — один із провідних фахівців в області поведінкової економіки, засновник Center for Advanced Hindsight. Викладає в Університеті Дюка (США).

• Вступ, або Як моя травма відкрила мені ірраціональність та надихнула на описані тут дослідження

• Розділ 1. Все пізнається у порівнянні, або Чому в житті все відносно (навіть те, що не мало би бути)

• Розділ 2. Хибність попиту та пропозиції, або Чому вартість перлин (як і всього іншого) взято з неба

• Розділ 3. Вартість нуля, або Чому ми часто переплачуємо, коли нічого не платимо

• Розділ 4. Вартість соціальних норм, або Чому ми охоче допомагаємо, але не тішимось, коли нам за це платять

• Розділ 5. Вплив збудження, або Чому збудження це невідомий нам стан

• Розділ 6. Прокрастинація та самоконтроль, або Чому ми не можемо змусити себе зробити, що потрібно

• Розділ 7. Висока вартість володіння, або Чому ми переоцінюємо те, що маємо

• Розділ 8. Забагато можливостей, або Чому варіанти відволікають нас від основних цілей

• Розділ 9. Ефект очікувань, або Чому наш мозок отримує те, до чого готується

• Розділ 10. Сила ціни, або Чому аспірин за 50 центів може зробити те, шо аспірин за 1 цент не може

• Розділ 11. Людська натура. Частина 1. Чому ми нечесні і що ми можемо з цим зробити

• Розділ 12. Людська натура. Частина 2. Чому готівка допомагає нам бути чесними

• Розділ 13. Пиво та безкоштовний сир, або Що таке поведінкова економіка і де безкоштовний сир

• Подяки
• Перелік співавторів
• Нотатки
• Бібліографія та додатхові матеріали
• Алфавітний покажчик

• "Що формує наші рішення: чому варто прочитати «Передбачувану ірраціональність»" (m!nd)
• "Шість хитрощів мозку, якими користуються маркетологи" (Laba)

• Чесно про (не)чесність