Ідеальна машина продажів. 12 перевірених стратегій ефективності бізнесу

Опис:
Оригінал (англ.): "The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies" by Chet Holmes

«Ідеальна машина продажів» — результат багаторічного досвіду маркетингової діяльності Чета Голмса. Пропоновані дванадцять кроків — це дванадцять інгредієнтів ідеальної страви, універсальні стратегії, перевірені сотні разів на сотнях клієнтів.

Автор упевнений, що запорука успіху — неухильне дотримання правил, дисципліна і цілеспрямованість. Ця книга — готовий рецепт досягнення успіху в бізнесі.

Книга видана також російською — "Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса"

Чет Голмс (Chet Holmes) — єдиний у світі бізнес-тренер, який особисто продавав свої послуги більш ніж 60-ти провідним компаніям зі списку Fortune 500. Перелік його клієнтів включає Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Кожному своєму клієнтові він збільшив продажі мінімум у два рази всього лише за один рік.

• Подяки
• Пам’ятка читачеві
• Вступне слово. Коли самих слів недостатньо
• Передмова
• Вступ

• 1. Секрети тайм-менеджменту мільярдерів
  Як максимізувати власну продуктивність і допомогти в цьому своїм працівникам

• 2. Упроваджуйте високі стандарти і проводьте регулярні тренінги
  Запрограмуйте вашу організацію на те, аби вона функціонувала як прекрасно налагоджений механізм

• 3. Проведення ефективних нарад
  Як спільно працювати заради покращення кожного аспекту вашої компанії, використовуючи для цього семінари-тренінги

• 4. Станьте блискучим стратегом
  Як до дев’яти разів підвищити ефективність кожної вашої дії

• 5. Наймайте на роботу суперзірок
  Як прискорити зростання вашої компанії, на кожному рівні використовуючи дійсно талановитих працівників

• 6. Високе мистецтво приваблення найкращих покупців
  Найшвидший і найменш затратний спосіб істотно підвищити продажі

• 7. Сім обов’язкових правил маркетингу
  Досягніть максимального результату від кожної маркетингової дії

• 8. Очі бачать усе
  Як привабити й утримати більше клієнтів, використовуючи ще більш привабливі візуальні ефекти. Найбільші помилки, які всі роблять під час презентації

• 9. Усі найважливіші деталі для приваблення найкращих покупців
  Покрокова, щоденно розписана тактика завоювання ваших «клієнтів мрії»

• 10. Навички успішних продажів
  Що вища ваша професійність, то більше ви продасте

• 11. Післяпродажне обслуговування та навички зближення з клієнтом
  Як назавжди утримати клієнтів і суттєво підвищити свої доходи

• 12. Усі системи в дії
  Визначення цілей, вимірювання ефективності й активація вашого генерального плану

• Посилання
• Предметний покажчик