Назва: Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не «впарювати»
Автор(и): Метью Діксон, Брент Адамсон
Видавництво: "Наш Формат", — 2018
Опис:
Оригінал (англ.): "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversatio" by Matthew Dixon, Brent Adamson
Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи.
Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів?
На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.
Чому ця книжка
Автори провели ґрунтовне дослідження сотень передових працівників у десятках компаній по всьому світу. Діксон та Адамсон вивчили поведінку найрізноманітніших продавців — від фермерів чи комівояжерів до фахівців із дистанційних продажів та головних проектних менеджерів — і сформулювали висновки, які можна застосувати в будь-якій галузі.
Для кого книжка
Книжка для керівників компаній та фахівців відділу продажів, усіх, хто цікавиться бізнесом і прагне налаштувати ефективну систему продажів у власній компанії.
Про авторів:
Метт Діксон (Matthew Dixon) — усесвітньо відомий експерт з продажів та роботи з клієнтами. Провідний партнер та глава відділу ефективних стратегій продажу консалтингової компанії Korn Ferry Hay Group.
Брент Адамсон (Brent Adamson) — викладач, бізнес-тренер. Радник міжнародної компанії CEB, яка займається розробкою сервісів та продуктів для бізнесу. Дописувач Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.
Зміст:
- Вступ. Неочікуваний погляд у майбутнє
- 1. Еволюція продажів рішень
- 2. Людина виклику (частина 1)
- 3. Людина виклику (частина 2)
- 4. Навчання (частина 1)
- 5. Навчання (частина 2)
- 6. Підлаштування допомагає вирізнятися серед конкурентів
- 7. Беремо продажі під контроль
- 8. Роль керівника в моделі продажів виклику
- 9. Практичні уроки від першопрохідців
- Післямова. Виклики за межами продажів
- Подяка
- Додаток А. Уривок із посібника для навчання Людей виклику
- Додаток Б. Самостійна діагностика стилю продажів
- Додаток В. Посібник із наймання Людей виклику: основні питання для співбесіди
ВІДГУКИ ˅
"Прочитайте це, обдумайте й упровадьте. Ви й ваша компанія не пошкодуєте". — Ніл Рекгем, автор книжки «Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта»
* * *
"Цей підхід, представлений у вигляді вмінь, яких можна навчитися, допоможе підняти на новий рівень результати навіть найуспішніших команд". — Ден Джеймс, колишній керівник відділу продажів DuPont
Фрагменти:
ІНШІ КНИГИ АВТОРА (Брент Адамсон):
|
