Название: Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей
Автор(ы): Тали Шарот
Издательство: "КоЛибри", — 2018
Описание:
Оригинал (англ.): "The Influential Mind: What the Brain Reveals About Our Power to Change Others" by Tali Sharot
Что определяет вашу способность влиять на других людей? И наоборот: от чего зависит, удастся ли кому-то изменить ваши убеждения и поведение? Ученые доказали, что стратегия влияния на окружающих успешна лишь в том случае, если она не противоречит основным принципам работы мозга.
Один из самых выдающихся нейробиологов современности, автор бестселлеров Тали Шарот рассказывает о механизмах работы мозга и раскрывает секреты воздействия на людей. Методы, которые предлагает д-р Шарот, применимы во всех сферах: от политики и построения карьеры до воспитания детей и ведения дискуссий на форумах.
ОТ АВТОРА ˅
«В этой книге я расскажу об инстинктивных привычках, на которые мы опираемся в надежде изменит ь мысли и поведение других людей. Многие из этих привычек — от запугивания последствиями страшных ошибок до стремления контролировать всё и вся — несовместимы с тем, как работает наше мышление. Основная идея этой книги заключается в том, что попытка изменить чье-либо сознание окажется успешной только в том случае, если она будет предпринята в соответствии с ключевыми процессами, управляющими нашим мышлением».
Содержание:
- Пролог. Лошадиная доза
- 1. Могут ли доказательства менять убеждения? (Априорные знания)
- Сила доказательств и слабость данных
- Неубедительность фактов
- Сила доказательств
- Google (всегда) на моей стороне
- Как интеллект искажает информацию
- Почему мы такие, какие мы есть
- Во сколько это нам обходится?
- Изменение старого или построение нового?
- 2. Как нас убедили полететь на Луну (Эмоции)
- Невероятное влияние эмоций
- Сознание слушающего — взгляд изнутри
- Эмоция как проводник
- Связь
- Делиться любовью
- Миндалина интернета
- Похож ли мой мозг на ваш?
- 3. Стоит ли пугать людей, чтобы мотивировать их действовать? (Стимулы)
- Удовольствие от движения и паралич страха
- Невероятный сдвиг!
- Страдание и радость
- Закон сближения и избегания
- Действуй — не действуй
- Надежда на действие
- Застыть на полпути
- Дайте мне это немедленно!
- Будущее неизвестно
- Немедленное удовольствие сильнее будущего страдания
- 4. Как обрести силу, передав штурвал в другие руки (Контроль)
- Радость управления и страх потери контроля
- Страх перед реальностью
- Отмена контроля
- Усиление влияния
- Выбирать, чтобы выбирать
- Цена выбора
- Контроль и здоровье
- Не забывайте рулить сами
- 5. Что на самом деле хотят знать люди? (Любопытство)
- Ценность информации и бремя знаний
- Заполнить пробел
- Похожа ли информация на секс и сливовый пирог?
- Фактор комфортности
- Прятать голову в песок
- Внутренний калькулятор
- Цена невежества
- «Снятие сливок»
- 6. Как разум реагирует на ощущение угрозы? (Состояние)
- Влияние стресса и способность его преодолевать
- Под давлением
- Безопасная игра
- Как аутсайдер преодолел страх
- Укрощение мозжечковой миндалины
- О солнечном свете и азартных играх
- 7. Почему дети любят гаджеты? (Другие. Часть I)
- Сила подражания и стремление к уникальности
- Мы учимся у окружающих с первого дня
- Думать по-другому?
- Если кто-нибудь закажет мерло, я уйду!
- Неправильный вывод
- Изменения в мозге
- Кто прыгнет первым?
- Теория разума
- 8. Всегда ли «единодушно» значит «хорошо»? (Другие. Часть II)
- Как найти ответы в неразумной толпе
- Истинная причина мудрости толпы
- Люди-термометры
- Независимость во взаимодействующем мире
- Мудрая толпа внутри каждого из нас
- Лавина предубеждений
- Эвристика равенства
- Неожиданно популярное мнение
- 9. Как мы будем влиять друг на друга в будущем?
- Ваши мысли в моем теле
- Мозг на проводе
- Можно ли подключить одного человека к другому?
- Мозг — это и есть я?
- Приложение
- Благодарности
|
