Название: Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения
Автор(ы): Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн
Издательство: "Бомбора", — 2019
Описание:
Оригинал (англ.): "The Little Book of Yes: How to win friends, boost your confidence and persuade others" by Noah Goldstein, Steve Martin, Robert B. Cialdini
Как часто вы сталкиваетесь с тем, что окружающие, порой даже самые близкие люди, отвечают «нет» на самые элементарные просьбы? И это не говоря о серьезной помощи. Большинство склонно винить в этом других, но не себя. Мол, мир изменился, все стали черствыми. На самом деле все не так.
Причина отрицательных ответов на любые ваши просьбы — только вы сами. А если быть точнее — ваше неумение убеждать. Если вам говорят «нет», значит, вы просто не смогли уговорить человека на нужное вам действие. И не важно, к кому вы обращаетесь — к близкому другу, который отказывается одолжить денег, или просто к прохожему, которому лень указать вам дорогу в чужом городе.
Книга Роберта Чалдини — это детальная инструкция, которая научит вас убеждать других людей, правильно «дергать за ниточки» и получать желаемое. Следуя простым правилам, вы научитесь заводить друзей, ставить перед собой четкие цели и идти к ним. А главное — получать долгожданный ответ «да» от всех окружающих.
Содержание:
- Предисловие
- 1. Давать
- 2. Обмен
- 3. Подарки
- 4. Сотрудничество
- 5. Сделать паузу
- 6. Компромисс
- 7. Знания
- 8. Признание
- 9. Просьба
- 10. Разговоры
- 11. Больше человечности
- 12. Расположенность
- 13. Комплименты
- 14. Наклеивание ярлыков
- 15. Объяснение причины
- 16. От слов к делу
- 17. Претворение в жизнь
- 18. Сравнение
- 19. Следовать примеру других
- 20. Потери
- 21. Завершение беседы
- 22. Заключение
- Дополнительная литература
- Алфавитный указатель
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Роберт Чалдини):
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Стив Мартин):
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Ноа Гольдштейн):
|
