Название: Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год
Автор(ы): Стивен Дж. Харвил
Издательство: "Бомбора", — 2019
Описание:
Оригинал (англ.): "21 Secrets of Million-Dollar Sellers: America's Top Earners Reveal the Keys to Sales Success" by Stephen J. Harvill
Анализируя успешные кейсы «клуба миллионеров», Стивен Дж. Харвил вывел 21 секрет лучших в мире продавцов. Внедряя инструменты организационной динамики и стратегического мышления, автор помогает максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании: человеческий потенциал.
Практические советы помогут развить лидерские качества, наладить доверительные отношения с клиентами и достичь большего результата.
Книга будет полезна руководителям отделов и менеджерам по продажам.
Об авторе:
Стивен Дж. Харвил (Stephen J. Harvill) — педагог, консультант и стратег компаний списка Fortune 500: IBM, General Mills, Wells Fargo, Pepsi, Southwest Airlines, Samsung, JCPenney, Microsoft, Apple, AIA, Zappos и Allianz. Владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, специалист, чьими методами пользуются компании мирового уровня.
Содержание:
- Введение
Часть 1: Четыре важнейших секрета
- Важнейший секрет №1 — Простота
- Важнейший секрет №2 — Формула Джордана
- Важнейший секрет №3 — Рассказ хорошей истории
- Важнейший секрет №4 — Как завести друзей
Часть 2: Секреты отношений с покупателями
- Секрет №5 — Быть на ступеньку выше
- Секрет №6 — Как понравиться клиенту
- Секрет №7 — Покупатели узнают товар, лишь увидев его «в лицо»
- Секрет №8 — Умение выждать (W.A.I.T.)
- Секрет №9 — Продажи с умом
- Секрет №10 — Покиньте офис
- Секрет №11 — Как очаровать «привратников»
- Секрет №12 — Спасайте китов!
- Секрет №13 — Не следует торопиться
Часть 3: Секреты эффективной работы
- Секрет №14 — Принятие темной стороны
- Секрет №15 — Правило десяти подходов
- Секрет №16 — Мастер рабочего времени
- Секрет №17 — Создание собственной системы показателей
- Секрет №18 — Не теряйте хорошего
- Секрет №19 — Ударьте в свой барабан
- Секрет №20 — Невозможно притвориться подлинным
- Секрет №21 — Слейтесь со своим продуктом
- Заключение
- Благодарности
- Об авторе
|
