Название: Каналы продаж
Автор(ы): Игорь Манн
Издательство: "Книгиум", — 2021
Описание:
Чтобы бизнес процветал, он должен продавать — много, часто и как можно дороже. Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый — на 100%.
Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались?
Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.
У этой книги три задачи:
- Ликвидировать путаницу между каналами продаж и каналами коммуникаций. Первые реально продают. Вторые приносят бизнесу известность и лиды.
- Помочь сотруднику, руководителю, собственнику, который ищет новые каналы продаж, решить эту задачу — и тем самым увеличить оборот компании.
- Показать читателю, что нужно делать с каналами продаж.
10 причин купить книгу «Каналы продаж»:
- Вы узнаете о 16 каналах продаж — пазл в голове сложится :)
- Поймете (наконец-то!), чем каналы продаж отличаются от каналов коммуникаций (они отличаются примерно так же, как трубы и провода).
- Узнаете, по каким девяти критериям выбирать новый канал продаж.
- Разберетесь, что можно сделать, чтобы зарабатывать с помощью каналов продаж больше денег (два ключевых посыла: больше каналов + лучше каналы).
- Прочитаете о трендах в каналах продаж: больше каналов, омниканальность, онлайн, дезинтермедиация, чистота.
- Узнаете, что такое дезинтермедиация.
- Если вы производитель, узнаете, как максимально поддерживать ваших бизнес-партнеров.
- Если вы бизнес-партнер, будете знать, какую поддержку можно получить у вашего поставщика.
- Разберетесь в типах бизнес-партнеров, узнаете, чем консигнат отличается от джоббера.
- Будете знать, какие каналы часто называют каналами продаж — но на самом деле это не так.
Целевая аудитория:
Собственники и руководители бизнеса.
ЦИТАТЫ ˅
Представьте себе, что ваш бизнес — это домик, в котором вы готовите пирожки. Ваша задача — поставить эти пирожки другим людям (покупателям) из других домиков (города, бизнесы, страны…). Каналы продаж — это трубы (часть инфраструктуры бизнеса), по которым вы «гоните» в другие домики (города, бизнесы, страны…) пирожки, а обратно по этим трубам вы получаете деньги (или другие товары — если вы работаете по бартеру).
* * *
Часто каналы продаж путают с каналами коммуникаций (например, блог или рекомендательный маркетинг), сегментами (например, HORECA) или методами работы (например, альянсы). Каналы коммуникаций создают вам известность, приводят лиды (наводки на потенциальных клиентов) и клиентов в ваши каналы продаж — а уже в каналах продаж вы делаете деньги.
* * *
Компания сама выбирает, делать каналы коммуникаций каналами продаж или нет.
Об авторе:
Игорь Манн — известный маркетер, спикер, издатель. Автор более 20 книг, среди которых множество бестселлеров. Практический опыт Игоря в сфере маркетинга насчитывает почти 30 лет, из них больше 10 лет — в сфере интернет-маркетинга.
Содержание:
- Вступление
- 1. Больше
- 1.1. 16 каналов продаж
- 1.2. Бизнес-партнёры
- 1.3. Вендинг
- 1.4. Дистанционные продажи
- 1.5. Ивенты
- 1.6. Конкуренты
- 1.7. Корпоративные продажи
- 1.8. Мобильные каналы
- 1.9. Онлайн
- 1.10. Престижные каналы
- 1.11. Продает каждый
- 1.12. Региональные продажи
- 1.13. Свой отдел продаж
- 1.14. Сетевой бизнес
- 1.15. Сети/ретейл
- 1.16. Тендеры
- 1.17. Франчайзинг
- 1.18. Выбираем и проверяем
- 1.19. Сначала мульти-, потом омни-
- 2. Лучше
- 2.1. Аудит
- 2.2. Время
- 2.3. Чисто
- 3. Короче
- Заключение
- Приложение 1: «Увы, это не канал продаж»
- Приложение 2: Виды бизнес-партнеров
- Приложение 3: Все-все каналы продаж
- Приложение 4: «И дать и взять»
- Приложение 5: Рекомендации экспертов по каналам продаж
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Игорь Манн):
|
