Назва: Мистецтво бізнес-війни. Уроки, перевірені боями для лідерів та підприємців із найбільших суперництв історії
Автор(и): Девід Браун
Видавництво: "Лабораторія", — 2021
Опис:
Оригінал (англ.): "The Art of Business Wars: Battle-Tested Lessons for Leaders and Entrepreneurs from Historys Greatest Rivalries" by David Brown
Війна в бізнесі може бути не менш жорстокою, ніж на полі бою — конкуренти запросто пускають в хід найпідступнішу зброю в боротьбі за прибуток та нових клієнтів. Сильніші компанії при цьому не зупиняються, допоки не знищать дрібних конкурентів, а найменша помилка може стати причиною краху всієї компанії.
Автор глибоко дослідив найвідоміші суперництва в історії бізнесу, щоб у цій книжці викласти правила ведення бою з конкурентами. У ній він розповідає, як сформувати тактику, яка поєднуватиме розум та інновації, правильну маркетинг-стратегію та натхненність команди, уміння йти на ризик та планувати кроки наперед.
Девід Браун дає поради компаніям, базуючись на засадничих правилах ведення війни від відомого китайського стратега та мислителя Сунь-дзи.
Чим хороша ця книжка:
- Книжка була написана на основі популярного в Америці подкасту «Business Wars», що складається з більш ніж 100 епізодів та займав перше місце в подкаст-чартах iTunes;
- Автор переносить поради від видатного стратега Сунь-дзи про ведення війни на реалії бізнес-середовища, тому книжка читається і як філософський трактат, і водночас як навдивовижу доступний посібник зі складання тактики, яка допоможе компаніям тримати планку на ринку та поступово, але впевнено обігравати своїх конкурентів;
- На реальних прикладах із життя автор показує, яка стратегія була правильною в тому чи іншому випадку, а яка призвела до занепаду компанії.
ЦИТАТИ ˅
Про «переваги першопрохідця»
Ідея «переваги першопрохідця» проста: компанія може здобути недосяжну перевагу, першою запропонувавши щось нове та цінне. Коли ви перші, ваш бренд стає синонімом продукту. Ви можете навіть заблокувати клієнтів у ньому, ускладнивши перехід до альтернатив, коли ті стануть доступними.
Про стратегію
Навіть великим компаніям потрібна переможна стратегія, якщо вони хочуть утриматися на вершині. І виконувати цю стратегію потрібно нещадно. Тактики з’являються і зникають, але розумна стратегія повинна диктувати щоденний підхід. За словами автора та професора Гарвардської школи бізнесу Девіда Мейстера, «стратегія означає казати “ні”». Хороша стратегія спрямовує ухвалення рішень, зводячи всі доступні варіанти до кількох легко керованих. Пріоритетним питанням для лідера при розгляді будь-якої нової тактики має стати: «Чи відповідає це нашій стратегії?». Відмова від того, що не відповідає стратегії, створює якість і забезпечує послідовність.
Про позиціонування на ринку
Позиціонування — найважливіша справа кожного лідера. Якщо ви не розумієте до кінця, хто ви і, що найважливіше, чому вашу пропозицію мають обрати, то керуватимете заплутано, невиразно і неефективно. Погодитися на правильні можливості в бізнесі означає сказати «ні» хибним, навіть якщо це означає пожертвувати успіхом в одній групі клієнтів, щоб забезпечити більший успіх в іншій. Це сміливе рішення, що стоїть у центрі позиціонування. Часто що більшою є жертва, то сильніша позиція. Таке зосередження важко перемогти. Лідери, які готові поступитися хорошою позицією заради чудової, можуть керувати своїми компаніями в найбурхливіші часи.
Про автора:
Девід Браун (David Brown) — американський юрист, радіоведучий, журналіст, ведучий подкасту «Business Wars».
Зміст:
- Вступ
- 1. Входимо на поле битви
- 2. Ведення війни
- 3. Переможна стратегія
- 4. Позиціонування
- 5. Хай живе нове
- 6. Використовуємо вразливі місця
- 7. Брудні прийоми
- 8. Підкорюємо серця й уми
- 9. Стійкість
- Висновок
- Подяки
- Бібліографія
- Про автора
ВІДГУКИ ˅
"Кожен, хто думає, що бізнес — це про баланс між прибутками та витратами, повинен прочитати книжку «Мистецтво бізнес-війни». Девід Браун зумів відійти від чисел та проілюструвати реалії бізнесу — егоїзм, пристрасть, амбіції та реальну боротьбу". — Джо Ночера, колумніст у Bloomberg
Стаття по книзі:
|
