Продавай більше і швидше. Стратегія крутого стартапу

Щоб вижити, кожна компанія у світі має розумітися на продажі. Продаж — це все, починаючи від визначення, хто ваш покупець, і самої проиедури до розширення команди та обслуговування клієнтів. Про різні аспекти продажу написано сотні — якщо не тисячі — книжок. Існують книжки про все — від філософії продажу до процедури й методик — проте немає справжнього сценарію для нового бізнесу, що пояснить, як із першого дня збудувати довготривалу, високоприбуткову та ефективну організацію продажу.

Я вирішив написати такий.

Я працюю у стартапах, засновую стартапи та інвестую у стартапи з 1997 року, і завжди виконую роботу, так чи інакше пов’язану з продажем. Завдяки моєму досвіду останніх двадцяти років я щотижня отримую десятки прохань від генеральних директорів, менеджерів з продажів та молодих компаній допомогти розібратися з проблемами у продажі. І щороку мене як керівного директора Techstars Austin — венчурного інвестора у стартапи, чиє завдання — допомогти підприємцям досягти успіху, кілька моїх колег запрошують приїхати й провести майстер-клас із продажу.

Я ніколи нічого не записував офіційно, але вирішив окреслити, якою може бути серія майстер-класів. Заглиблюючись у цю роботу, я спланував 18 потенційних майстер-класів, які врешті-решт перетворив на шестисерійний блог, призначений допомогти засновникам Techsfars (а насправді будь-кому) розібратися, як розпочати й побудувати організацію продажу. На цьому етапі долучилися компанії Techstars і John Wiley & Sons і надали мені можливість написати «Продавай більше і швидше», поділившись цією перевіреною часом методикою з вами!

Щоб отримати максимум від моєї роботи, вам доведеться приділити час вивченню не лише мого досвіду, а й колективних перемог та поразок інших успішних засновників нового бізнесу та менеджерів із продажу. До цієї книжки увійшли історії та коментарі від засновників та менеджерів із продажу молодих компаній, з якими я працював роками.

"Немає кращого експерта з продажу у новому бізнесі, ніж Амос Шварцфарб. Дотримуйтесь його порад. Джерело мого успіху полягає в тому, що я всім своїм стартапам раджу дотримуватися порад Амоса у продажу. Кожен може продавати, маючи відомий товар, бренд і репутацію, але якщо хочете розпочати з нуля цілковито новий процес, то маєте слухати Амоса Шварцфарба. Ви можете провести наступні десять років, навчаючись продавати або не продавати на власному досвіді, або можете просто прочитати цю книжку". — Азіз Ґілані, керівний директор у Mercury Fund

* * *

"Це книжка, яку повинні прочитати всі підприємці-початківці. Досягнення стабільного продажу у молодій компанії — це, безумовно, найбільший виклик, з яким стикається новий бізнес, а Амос пропонує директивний, перевірений досвідом підхід, щоби вперше зробити все правильно. Я на власні очі спостерігав за успішністю підходу Аліоса, коли ми разом будували компанію з венчурними інвестиціями і продали її з десятикратно більшим прибутком". — Роб Тейлор, співзасновник і генеральний директор Convey

* * *

"Я бачив роботу Амоса як у BlackLocus, так і з компаніями з його портфеля в Techstars, і можу з перших вуст стверджувати, шо Амос розуміє, як визначати ранніх споживачів і розширювати організацію продажу. Ця книжка має бути настільною в будь-якого засновника компанії, який прагне з першого ж дня будувати ефективний бізнес". — Морган Флегер, генеральний партнер у Silverion Partners

* * *

"Амос ділиться цінною інформацією про важкі засвоєні уроки, які може застосувати будь-який засновник нового бізнесу. Він у дуже захопливій формі надає практичні та заохочувальні поради підприємцям, як керувати колективами й досягати зростання, грунтуючись на своєму успішному послужному списку. Ця книжка для кожного, хто зацікавлений заснувати, розширювати та керувати сучасним стартапом". — Джон Браун, голова зв’язків із питань політики публікацій Google

* * *

"Мені пощастило попрацювати з Амосом у Techstars Austin. Я на власні очі бачив, як його принципи й методики впливають на здатність компанії зростати й розширюватися. Читаючи «Продавай більше і швидше», ви здобудете ту ж нечесну перевагу, яку мали ми у ScaleFactor, що уможливило стрімке зростання за дуже короткий час. «Продавай більше і швидше» — книжка, обов’язкова до прочитання кожним генеральним директором нового бізнесу і кожним менеджером із продажу". — Курт Ратманн, засновник і генеральний директор у ScaleFactor

* * *

"Під час програм прискорення в Techstars ми кажемо: «Роби більше і швидше». Ми заохочуємо компанії з нашого портфеля збувати товар, діставати ранній зворотний зв’язок і швидко вдосконалюватися. На цій фазі всім продажем зазвичай займається генеральний директор або один зі співзасновників. Це необхідно, адже лише вони можуть підштовхнути компанію до будь-якої потрібної мети. Щоб зробити це ефективно й підготуватися до розширення, їм потрібно мати товарно-ринковий напрям і бути на шляху до товарно-ринкової відповідності. «Продавай більше і швидше» знімає завісу таємниці зі складнощів на шляху до товарно-ринкової відповідності й нарощування відлагодженої організації продажу. Обов’язкове прочитання в усіх стартапах!" — Девід Браун, співзасновник у Techstars

* * *

"Коли справа стосується продажу нових ідей, Амос не має собі подібних. Стартапи та засновані компанії часто потребують серйозного розвороту у своєму бізнесі. Коли це трапляється, вам потрібен такий талант, як Амос, котрий може швидко та успішно продати клієнтам цей новий напрям". — Джейк Вайнбаум, серійний підприємець