Назва: Сила запитань. Як ефективно комунікувати та переконувати інших
Автор(и): Трей Ґауді
Видавництво: "Наш Формат", — 2022
Опис:
Оригінал (англ.): "Doesn't Hurt to Ask: Using the Power of Questions to Communicate, Connect, and Persuade" by Trey Gowdy
Ця книга про те, як стати адвокатом свого життя — людиною, яка обстоює те, у що вірить. Як переконати начальника підвищити вас? Як схилити підлітка вибрати інший факультет для вступу? Як підштовхнути людину змінити політичні погляди? Якщо коротко — без примусу й за допомогою правильних запитань. Якщо розгорнуто — краще почитайте Ґауді.
Автор ділиться уроками майже двох десятиліть у залі суду й чотирьох термінів у політиці, особистими історіями і практичними порадами. Він зосереджується на різних типах запитань, щоб отримати певну інформацію, почути бажану відповідь або просто розбурхати емоції. Ґауді розповідає про власні помилки, розмову, що змінила його погляди на кримінальне правосуддя, і про допит Джеймса Комі стосовно Гілларі Клінтон. І все це для того, щоб ви навчилися ставити правильні запитання й досягати бажаного чи компромісного.
Чому ця книжка
Це можливість учитися в найкращих. Успішний комунікаційник і прокурор із блискучим послужним списком розповідає, як схиляти інших до своєї думки, бути впевненим і послідовним, ставити правильні запитання, щоб отримувати бажані висновки.
Для кого
Для всіх, хто хоче впевнено висловлюватися, обстоювати свої погляди та впливати на думку інших. Особливо актуально для юристів, політиків, журналістів і піарників.
ЦИТАТИ ˅
Не треба працювати в суді, щоб захищати інших. Не треба працювати в Конгресі, щоб обстоювати свою думку. Нагод для переконання в нас задосить: від зали суду до власної вітальні, від присяжних до керівництва, від сторони захисту по той бік судової зали до клієнта по той бік робочого столу. Можливостей і потреб шукати не треба — вони на поверхні.
* * *
Майстри переконання слухають стільки само, скільки й говорять. Ставлять стільки само запитань, на скільки й відповідають. Запитання — це більше, ніж звичайна передумова для отримання інформації. Правильні запитання правильної миті можуть стати найефективнішим інструментом у вашому арсеналі, коли треба переконати когось у своїй — або чужій — позиції.
* * *
У вашому житті будуть інші ситуації й розмови — не як у суді. Але ніколи не зарано подумати, як можна вплинути на оточення, у якому ви живете, працюєте і любите.
Про автора:
Трей Ґауді (Trey Gowdy) — прокурор із майже 20-річним стажем. У 2017–2018 роках очолював комітет Палати представників з питань нагляду та реформ. Після чотирьох термінів у Конгресі повернувся до приватної юридичної практики. Є співавтором бестселера «Об’єднані».
Зміст:
- Вступ. Із зали суду в Конгрес
Частина перша. Що варто знати, перш ніж розтулити рота
- Розділ 1. Запитання бувають дурними
- Розділ 2. Витончене мистецтво переконувати
- Розділ 3. Знай мету, факти і себе
- Розділ 4. Знай своїх присяжних
- Розділ 5. Візьми тягар доказування на свої плечі
- Роздій 6. Навчишся бути щирим — і зможеш усе
Частина друга. Акт і мистецтво переконування
- Розділ 7. Підтримати чи спростувати
- Розділ 8. Метод прямих і навідних запитань
- Розділ 9. Не той імпічмент
- Розділ 10. Автостопом по дискредитації
- Розділ 11. Повторення, повторення і ще раз повторення
- Розділ 12. Одне слово вартує тисячі
- Розділ 13. Перепакування
- Розділ 14. Схилити шальки терезів
Частина третя. Уперед до перемоги
- Розділ 15. Такі собі очікування
- Розділ 16. Як розгледіти фініш?
- Розділ 17. Моя завершальна промова
-
- Подяки
ВІДГУКИ ˅
"Якби я обирав когось обстоювати мою позицію, це був би Трей Ґауді — людина, здоровому глузду якої найбільше довіряю. Його аргументи та книжка — авторитет для мене". — Лу Гольц, тренер із «Зали слави», автор бестселера «Перемоги, програші й уроки»
* * *
"Книжка показує, як ставити запитання, щоб достукатися до людей і отримати відповіді, що допоможуть приймати рішення і зробити комунікацію ефективнішою". — Шон Генніті, радіо- і телеведучий, автор бестселера «Живи вільно або помри»
|
