Назва: Хто. Як наймати найкращих
Автор(и): Джефф Смарт, Ренді Стріт
Видавництво: "Лабораторія", — 2024
Опис:
Оригінал (англ.): "Who: The A Method for Hiring" by Geoff Smart, Randy Street
Ви витрачаєте все своє професійне життя на вирішення мільйонів проблем, які надокучають вашому бізнесу, але й надалі виснажені, не заробляєте стільки, скільки бажаєте і зовсім не маєте часу робити те, що хочете? Ваша головна проблема не що — стратегії, процеси, вибір товарів і послуг, а хто — люди, яких ви призначили ухвалювати рішення, керувати продажами, збирати продукт і, навіть, сидіти у кабінеті із табличкою «директор». Підбір персоналу — це і є головна перешкода, з якої починається або справжня бізнес-магія, або ж проблеми.
«Хто. Як наймати найкращих» — це практичний посібник ключових бізнес-компонентів із вірогідністю успіху 90%. Понад 1300 годин інтерв’ю з більш ніж 20 мільярдерами та 300 генеральними директорами дозволили Джеффу Смарту і Ренді Стріту сформувати прості та дієві кроки, які допоможуть підібрати потрібних людей для досягнення успіху. Адже ті, кого ви наймаєте, визначають ваш бізнес.
Чому книгу варто прочитати
- Допоможе визначати результати, яких ви прагнете та генерувати потік А-гравців, застосовуючи тактику бізнесменів-мільярдерів.
- Навчить ставити правильні запитання на співбесідах, що допоможе відрізняти гравців А від кандидатів В або С.
- Розкриє методи, як привертати увагу людини, яку ви хочете найняти, наголошуючи на тих моментах, які найбільше хвилюють кандидата.
- Написана на основі понад 1300 годин інтерв’ю з більш ніж 20 мільярдерами та 300 генеральними директорами.
- Прості та зрозумілі кроки, які допоможуть вам підібрати потрібних людей для досягнення оптимального успіху.
ЦИТАТИ ˅
Ваша проблема номер один — хто.
Не що.
Що — це стратегії, які ви вибираєте, товари та послуги, які продаєте, і процеси, які використовуєте. Усе своє професійне життя ви можете шукати розв’язання для мільйона проблем що, які надокучають вашому бізнесу. Як і робить більшість менеджерів. На жаль, якщо зосереджуватися винятково на питанні що, ви й надалі втомлюватиметеся, зароблятимете менше, ніж бажаєте і не матимете часу робити те, що хочете.
Або ж сьогодні можете вирішити зосередитися на питанні хто.
Хто — це люди, яких ви призначаєте ухвалювати рішення що. Хто керує вашим відділом продажів? Хто складає ваш продукт? Хто сидить у кабінеті з табличкою «директор»? Із хто починається магія або ж зароджуються проблеми.
* * *
У бізнесі ви ті, кого наймаєте. Найміть Гравців C, і завжди програватимете конкурентам. Найміть Гравців B і, можливо, ваші справи будуть непогані, але на цьому так і залишиться. Найміть Гравців А, і життя стане вельми цікавим, незалежно від ваших цілей.
* * *
Люди, з якими ви спілкуєтеся щодня, — найпродуктивніші з доступних вам джерел кадрів. Ця ідея поширюється на ваші особисті й соціальні кола. Підозрюємо, одне з перших запитань, яке ви чуєте, коли знайомитеся із кимось, — це «Чим ви займаєтеся?». Коли відповісте на нього наступного разу (мабуть, за тиждень чи два, якщо наш досвід чогось вартий), поцікавтеся: «Ось я розповів вам, чим займаюся. А хто з найталановитіших людей, яких ви знаєте, добре підійшов би моїй компанії?». Зробіть так, і перетворите звичайне запитання соціалізації на спосіб пошуку кандидатів.
Про авторів:
Доктор Джефф Смарт (Geoff Smart) є головою та засновником ghSMART, глобальної консалтингової, освітньої та аналітичної компанії з питань лідерства.
Ренді Стріт (Randy Street) — керівний партнер ghSMART. Понад 25 років він консультує ради директорів, генеральних директорів та виконавчі команди з різних питань — від зміни генерального директора до управлінського аудиту, регулярно допомагає їм підбирати і розвивати команди, які досягають успіху.
Зміст:
- Передмова від партнерів видання
- Вступ. Не що, а хто
- Розділ 1. Ваша проблема №1
- Розділ 2. Картка найму: проєкт успіху
- Розділ 3. Пошук: створюємо потік Гравців А
- Розділ 4. Вибір: чотири інтерв’ю для виявлення Гравців А
- Розділ 5. Залучення: п’ять найкращих способів досягти домовленості
- Розділ 6. Ваша найкраща можливість
- Як отримати додаткову інформацію
- Біографії капітанів індустрії
- Подяки
- Про авторів
ІНШІ КНИГИ АВТОРА (Джефф Смарт):
|
