Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний

Описание:
Оригинал (англ.): "Making Marketing Happen: How Great Companies Make Strategic Marketing Planning Work for Them" by Brian D. Smith

Как правильно спланировать стратегический маркетинг? Как заставить его работать на практике? В течение пяти лет автор анализировал деятельность наиболее успешных компаний мира. На основе этих материалов он разработал методику создания сильной маркетинговой стратегии: она сочетается с организационной культурой конкретного предприятия и соответствует условиям рынка. Об этом он и рассказывает в данной книге.

Вы узнаете, что представляет собой "гибридный" процесс стратегического планирования, как оценивать сильные и слабые стороны стратегии, сделать ее гибкой и эффективной в условиях жесткой конкуренции. И главное - как реализовать ее на практике.

Издание снабжено большим количеством примеров и иллюстраций. Предназначено для практикующих маркетологов и руководителей коммерческих служб.

• Вступление

  Часть первая. ПРОВАЛ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

• Глава 1. Мы знаем, что стратегическое маркетинговое планирование — это
• Глава 2. …И оно работает
• Глава 3. …Но большинство из нас не может это использовать
• Глава 4. Пауза для размышлений — стратегическое маркетинговое планирование как неудавшаяся технология

  Часть вторая. КАК ДЕЙСТВУЮТ ВЕЛИКИЕ КОМПАНИИ

• Глава 5. Мы знаем, на что похожа сильная маркетинговая стратегия
• Глава 6. Мы знаем, что реальные компании не совсем рациональны
• Глава 7. Мы знаем: работает то, что подходит
• Глава 8. Как великие компании разрабатывают сильные маркетинговые стратегии

  Часть третья. КАК ВАШЕЙ КОМПАНИИ СОЗДАТЬ СИЛЬНУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ

• Глава 9. Понимание рынка
• Глава 10. Выбор наилучшего способа создания маркетинговой стратегии на вашем рынке
• Глава 11. Адаптация организационной культуры с ориентацией на поддержание процесса создания вашей стратегии
• Глава 12. Как заставить маркетинг работать