Название: Бизнес-маркетинг
Автор(ы): Эдвард Браерти, Роберт Эклс, Роберт Ридер
Издательство: "ИД Гребенников", — 2007
Описание:
Оригинал (англ.): "Business Marketing" by Edward G. Brierty, Robert W. Eckles, and Robert R. Reeder
Это наиболее полное на сегодняшний день издание о бизнес-маркетинге. На его страницах вы найдете исчерпывающее и последовательное изложение маркетинговой теории. Но самое главное — авторы подробнейшим образом описывают реализацию маркетинговых стратегий в повседневной практике компаний, работающих на самых разных бизнес-рынках. Особую ценность книге придает ее нацеленность на практическое применение знаний. Именно поэтому отдельную часть книги составляют написанные живым языком кейсы — богатейший источник поучительных и полезных историй из деятельности успешных компаний.
Данная книга ориентирована на маркетологов и сотрудников отделов продаж b-2-b-компаний. Она также будет полезна студентам и преподавателям экономических вузов.
Содержание:
Часть I. Масштабы бизнес-маркетинга
- Глава 1. Обзор международного и внутреннего бизнес-рынка
- Глава 2. Особенности бизнес-маркетинга
- Глава 3. Условия функционирования бизнес-рынков
Часть II. Закупки и покупательское поведение на бизнес-рынках
- Глава 4. Процесс закупки на бизнес-рынках
- Глава 5. Покупательское поведение на бизнес-рынках
Часть III. Формирование маркетинговой стратегии на бизнес-рынках
- Глава 6. Системы маркетинговой разведки и маркетинговые исследования
- Глава 7. Анализ спроса и прогнозирование продаж
- Глава 8. Сегментирование рынка, целевой маркетинг и позиционирование
- Глава 9. Стратегическое планирование
Часть IV. Стратегии в отношении продукта и обслуживания
- Глава 10. Бизнес-продукты и их жизненный цикл
- Глава 11. Стратегические инновации и разработка нового продукта
- Глава 12. Маркетинг бизнес-услуг
Часть V. Управление каналами дистрибуции
- Глава 13. Управление отношениями с партнерами по каналу дистрибуции
- Глава 14. Логистика и обслуживание клиентов
Часть VI. Стратегии маркетинговых коммуникаций
- Глава 15. Планирование и управление продажами в сфере b-2-b
- Глава 16. Организация работы сбытового персонала
- Глава 17. Реклама, стимулирование сбыта и PR
Часть VII. Стратегии ценообразования
- Глава 18. Основные факторы: затраты, конкуренты, клиенты
- Глава 19. Анализ ценового решения
Часть VIII. Конкурирование, контроллинг и расширение
- Глава 20. Стратегии конкурентной борьбы
- Глава 21. Стратегический контроль
- Глава 22. Международный маркетинг
Часть IX. Кейсы
|
