Название: Маркетинг ведущих компаний. Выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке
Автор(ы): Майкл Трейси, Фред Вирсема
Издательство: "ИД «Вильямс»", — 2007
Описание:
Оригинал (англ.): "The Discipline of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market" by Michael Treacy, Fred Wiersema
Почему одни компании процветают, а другим никак не удается войти в число лидеров? Почему компании, еще недавно возглавлявшие список наиболее успешных, вдруг начинают сдавать свои позиции? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в книге Маркетинг ведущих компаний. Основная ее мысль заключается в том, что сегодня ни одна компания не может быть успешной, если стремится стать "всем для всех". Необходимо выбрать ту уникальную ценность, которую только ваша компания может предложить на конкретном рынке. О том, когда и как это нужно сделать, рассказывают авторы книги.
Книга будет интересна менеджерам разного уровня, преподавателям и студентам экономических вузов, маркетологам и рекламистам, а также всем, кто интересуется экономикой.
Содержание:
- Благодарность авторов
- Введение
- Глава 1. Как без особых усилий потерпеть поражение в бизнесе
- Глава 2. Новые правила конкуренции
- Глава 3. Выбор лидера
- Глава 4. Теория операционного преимущества
- Глава 5. Опыт одной компании: универсальная карточка AT&T
- Глава 6. Теория продуктового лидерства
- Глава 7. Опыт одной компании: корпорация Intel
- Глава 8. Теория построения тесных отношений с потребителем
- Глава 9. Опыт одной компании: Airborne Express
- Глава 10. Планирование деятельности согласно избранной теории ценности
- Глава 11. Создавая культ потребителя
- Глава 12. Подтверждая лидерство
- Эпилог
- Предметный указатель
|
