Название: B2B-маркетинг. Пошаговое руководство
Автор(ы): Рэй Райт
Издательство: "Баланс Бизнес Букс", — 2010
Описание:
Оригинал (англ.): "Business-to-Business Marketing: A Step-by-Step Guide" by Ray Wright
В книге "В2В-маркетинг. Пошаговое руководство" четко и доступно объясняются особенности новой и быстроразвивающейся дисциплины производственного маркетинга. Настоящее издание представляет читателям сравнительную характеристику В2В-маркетинга и маркетинга в сфере "компания-потребитель", или В2С-маркетинга, а также примеры, отражающие потребности национального и международного маркетинга. В каждой главе содержатся примеры из практики, основанные на примерах локального и глобального производственного маркетинга. В конце каждой главы приводятся вопросы к изложенному материалу.
Книга написана просто, материал изложен пошагово, в соответствии с потребностями как студентов, изучающих маркетинг, так и специалистов, занимающихся маркетингом и бизнесом. Все теоретические утверждения авторы иллюстрируют примерами для сравнения маркетинга В2В и В2С.
Об авторе:
Рэй Райт читает лекции по маркетингу в Ашкрофтской международной школе бизнеса в политехническом университете Англии. Он является автором книг по маркетингу и квалифицированным консультантом.
Содержание:
- Глава 1. Производственный маркетинг в современном мире. Окружающая среда
- Часть 1. Что представляет собой рынок предприятий?
- Часть 2. Характеристики рынка предприятий
- Часть 3. Классификация рынка
- Глава 2. Факторы, влияющие на организационное поведение и рынки
- Часть 1. Макрофакторы, оказывающие влияние на поведение В2В-организаций
- Часть 2. Влияние окружающей среды, воздействующее на поведение организации
- Часть 3. Спрос и предложение в разрезе экономики
- Глава 3. Понимание среды бизнес-маркетинга
- Часть 1. Информация, необходимая для понимания процесса принятия стратегических и тактических решений
- Часть 2. Процесс маркетингового исследования В2В
- Глава 4. Принятие решения и сегментация рынков
- Часть 1. Принятие решения в В2В-организациях
- Часть 2. В2В-сегментация
- Часть 3. Методы сегментации В2В-рынков
- Часть 4. Процесс сегментации рынка
- Глава 5. Управление В2В-продуктами/услугами с целью получения стратегического преимущества на рынке предприятий
- Часть 1. Организации, продукты и услуги
- Часть 2. Формирование добавленной стоимости продуктов
- Часть 3. Брендинг
- Глава 6. Управление маркетинговыми каналами компаний
- Часть 1. Оценка стратегических альтернатив каналов распространения
- Часть 2. Управление отношениями в рамках логистической цепочки
- Часть 3. Управление логистикой на В2В-рынках
- Глава 7. Стратегии ценообразования на рынке предприятий
- Часть 1. Значение цены и маркетинга на рынке предприятий
- Часть 2. Стратегические факторы, определяющие цену
- Часть 3. Другие аспекты ценообразования в В2В-маркетинге
- Глава 8. Стратегические коммуникации В2В
- Часть 1. Корпоративные и маркетинговые коммуникации
- Часть 2. Управление маркетинговыми коммуникациями В2В
- Часть 3. Стратегическая роль личных продаж на рынках В2В
- Глава 9. Формулирование маркетинговой стратегии В2В
- Часть 1. Необходимость маркетинговой стратегии компании
- Часть 2. Процесс маркетингового планирования в сфере В2В
- Глава 10. Стратегические подходы к изменяющимся рыночным условиям
- Часть 1. Будущее внутреннего и международного В2В-маркетинга
- Часть 2. Использование технологии при развитии и поддержании стабильности коммерческого положения
|
