Успешный менеджмент крупных сделок

Описание:
Оригинал (англ.): "Successful Large Account Management" by Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja

Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе.

Вы научитесь:

• Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок;
• Управлять ими эффективно и с выгодой;
• Выстраивать долговременные отношения с клиентами;
• Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках;
• Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа".

Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе.