Как отобрать, обучить, оценить продавцов

Описание:
Оригинал (англ.): "Sales Management Demystified" by Robert J. Calvin

Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат.