Руководство по выживанию: Продажи

Описание:
Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс.

С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса:

• какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж;
• как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников;
• как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса;
• как справиться с возражениями типа «Мы не купим — у нас кризис!»;
• как повысить результативность отдела продаж в новых условиях.

• Кризис. Остаться в живых! Настольная книга для руководителей, предпринимателей и владельцев бизнеса