Вітання!
Ми Тімсталь — компанія, яка працює на ринку B*B листового та сортового металопрокату.
Три факти про нашу компанію: — більше 10 років на ринку металопрокату; — більше 2.3 млн грн на місяць — середній обсяг продажів менеджера з продажу Тімсталь; — більше 1000 тонн власний склад металопрокату;
Наша місія: бути надійним партнером компаній-виробників виробів із металу, підвищувати ефективність їхнього бізнесу за рахунок зниження витрат на сировину та виробничий процес.
Ми поставляємо метал та напівфабрикати для виробництва, які повністю відповідають вимогам виробника, що дає можливість суттєво знижувати собівартість готової продукції та уникати формування відходів металу.
За місяць після повномасштабного вторгнення ми зуміли не тільки поновити виробництво, але й почали працювати з країнами ЄС по імпорту сировини, тому що розуміємо цінність нашої продукції для відбудови України.
Шукаємо професіонала, який:
- Має досвід роботи від 5 років на керівній позиції в сфері B2B-продажів, бажано в металопрокаті або суміжній галузі.
- Володіє стратегічним мисленням і вмінням розробляти плани, досягати KPI та розвивати клієнтську базу.
- Має успішний досвід управління командою: набір, навчання та розвиток співробітників, мотивація і підтримання високої продуктивності.
- Впевнено користується інструментами CRM та аналітики; досвід роботи з Бітрікс24 буде перевагою.
- Має високий рівень відповідальності, лідерські якості та відмінні комунікативні навички.

Обов’язки
- Розробка та впровадження стратегії продажів для створення нового відділу з нуля та досягнення стабільного зростання виторгу.
- Структурування та управління відділом продажів: набір, навчання та мотивація команди, впровадження ефективних процесів.
- Відбір та навчання команди: співпраця з HR для підбору кваліфікованих спеціалістів і формування сильної команди.
- Оптимізація воронки продажів: контроль усіх етапів, робота з CRM (Бітрікс24), підвищення конверсії.
- Аналіз ринку та конкурентів для розробки унікальної торгової пропозиції та підвищення конкурентоспроможності.
- Робота з клієнтами: залучення нових і утримання існуючих, управління ключовими клієнтами, виїзди для проведення зустрічей та переговорів.
- Контроль виконання планів: регулярний моніторинг результатів, адаптація стратегії на основі отриманих даних.

Очікувані результати
Щоб забезпечити вам конкурентоспроможну винагороду, ми очікуємо досягнення таких метрик та KPI:
- Створення відділу продажів з нуля та формування ефективної команди протягом перших 6 місяців.

2. Збільшення виторгу на 30% протягом першого року роботи порівняно з попередніми показниками.
3. Залучення щонайменше 10 нових великих клієнтів протягом перших 6 місяців, що забезпечить стабільний потік замовлень.
4. Підвищення конверсії продажів на 15% протягом перших 3 місяців шляхом оптимізації воронки продажів і процесів.
5. Зниження рівня відтоку клієнтів на 25% завдяки покращенню сервісу та впровадженню програм лояльності протягом року.
6. Розробка та впровадження KPI для команди, що дозволить підвищити загальну ефективність роботи відділу на 30% протягом року.
7. Забезпечення якісного аналізу ринку та конкурентів для регулярного коригування стратегії продажів.
8. Оптимізація внутрішніх процесів (наприклад, зменшення часу на обробку замовлень на 20%) за рахунок впровадження нових технологій і інструментів.
9. Створення та впровадження системи звітності, яка забезпечить прозорість результатів роботи і дозволить робити оперативні висновки.
10. Підтримка позитивного іміджу компанії на ринку і серед клієнтів через активну участь у галузевих заходах і виставках.
Що ви отримаєте:
- Конкурентний оклад: $2,000 — $3,000 на місяць на випробувальний термін, з можливістю перегляду після успішного завершення.
- Відсоток від чистого прибутку: 3% від чистого прибутку відділу.
- Бонуси за досягнення стратегічних цілей: додаткові виплати за виконання ключових показників.
- Гнучкий графік роботи: можливість працювати віддалено та здійснювати виїзди до клієнтів.
- Перспектива кар'єрного зростання: можливість участі в стратегічному управлінні компанією та розвитку бізнесу.
- Широкі можливості навчання та розвитку: доступ до професійних тренінгів та семінарів.
- Корпоративні заходи: участь у командоутворюючих заходах та інших активностях компанії.

Як подати заявку: Якщо ви готові прийняти виклик і стати частиною нашого успішного бізнесу, надсилайте своє резюме та супровідний лист на email з темою «Топ-менеджер РОП відділу продажів

Контактна інформація →