Привіт! Я Віталік — CEO та власник bodo та bodocard.
З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.
Чому шукаю спеціаліста особисто, а не HR? У нас в bodo немає HR-відділу. Ми, керівники, самі формуємо свої команди та культивуємо корпоративну культуру. Усі етапи відбору проводжу я. Тож познайомимось!
Мені 39 років, bodocard я заснував 11 років тому. Це перший в Україні мультибрендовий подарунковий сертифікат, за допомогою якого можна оплачувати товари або послуги в торгових мережах-партнерах.
Серед наших клієнтів — компанії з ТОП-100 за оборотами в Україні: Nestle, Київстар, Kraft Foods тощо.
Наразі я шукаю провідного менеджера із корпоративних продажів з особистим нетворком в ТОП-100 компаній в Україні.
Що у нас є:
- Унікальний продукт — мультибрендовий сертифікат — з необмеженими можливостями для росту.
- Відкритий верх у зарплаті (фіксована ставка + %).
- Фінансова стабільність— офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗоТ-ом.
- Робоче місце з двома моніторами, швидке розв’язання всіх проблем з технікою та програмами.
- Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день.
- Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»).
- Оплата 50% витрат на зовнішнє професійне навчання.
- 30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок.
- У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.
- Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні трудоголіки, а ще ми прогресивні та дружні.
- І звичайно, здоровий глузд і почуття гумору. Ніякого офіціозу — всі тут на «ти».

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:
- Має реальні результати у продажах з довгим циклом прийняття рішень та тендерами великим міжнародним та національним компаніям.
- Має широкий нетворк в ТОП-100 компаній в Україні та може ідентифікувати ОПР та організувати зустріч за декілька дзвінків своїм знайомим та колишнім колегам.
- Володіє високим рівнем самомотивації.
- Має звичку використовувати CRM для планування та ведення контактів.
- Швидко навчається.
- Телефонна книга містить не менше 2000 контактів, а Linkedin — 500 контактів.
- Чує зворотний зв’язок.
- Свідомо дотримується правил та політик, а не шукає способу їх обходу.
- Без шкідливих звичок (в тому числі IQOS, glo, одноразки, вейпи тощо).

ВАЖЛИВО: всі, в тому числі я, працюємо в офісі повний робочий день. Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.
Що ти будеш робити:
- Знаходити виходи та призначати зустрічі з особами, що приймають рішення, та особами, що володіють інформацією про задачі, які компанія вирішує за допомогою нашого продукту.
- Готуватися до зустрічей, виявляти потреби/болі/можливості, презентувати продукт, долати можливі сумніви/заперечення та домовлятися про наступні кроки.
- Фіксувати в pipedrive (CRM) потреби у відповідні угоди, контактних осіб з посадами та контактною інформацією.
- Планувати свої наступні кроки за клієнтами у вигляді детально описаних задач в CRM, працювати над задачами згідно зі встановленими тобою ж дедлайнів.
- Фіксувати всі результати та деталі спілкування в CRM відразу як вони відбулися, щоб використовувати це в майбутньому.
- Підтримувати відносини з поточними клієнтами.
- Готувати документацію для тендерів.

Про наш процес найму
Рішення приймаємо швидко та надаємо зворотний зв’язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день. Те саме очікуємо і від кандидата.
Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.
Супровідний лист та вказані в ньому фінансові очікування — обов’язкові елементи відгуку. Так я зокрема розумію, що ти прочитав вакансію.

Контактна інформація →