Dinamicka Development — IT outsource компанія, яка спеціалізується на розробці високоякісних цифрових рішень для міжнародних клієнтів. Ми працюємо з передовими технологіями для створення SaaS, CRM, ERP, E-commerce платформ та інших кастомних IT-рішень. Наша місія — надавати клієнтам ефективні та надійні рішення, допомагаючи їм досягати бізнес-цілей завдяки цифровій трансформації.
Наші переваги:
- Професійна команда експертів з різних галузей IT, які готові підтримати вашу роботу та поділитися знаннями.
- Інноваційні проекти в галузях SaaS, E-commerce, CRM та інших, що дозволяють розвиватися і професійно, і технічно.
- Конкурентна компенсація: стабільна ставка плюс бонусна система на основі досягнутих KPI.
- Можливості для навчання та розвитку — ми інвестуємо в розвиток своїх співробітників через тренінги, курси, участь у міжнародних конференціях.
- Гнучкі умови роботи — зручний графік, медичне страхування, оплачувані відпустки, курси англійської мови.
- Корпоративна культура, що спрямована на відкритість, професійний ріст та підтримку. Вимоги до кандидата:

1. Досвід роботи та професійні навички
- Досвід управління відділом продажів в IT-сфері або аутсорсингових компаніях.
- Глибоке розуміння ринку IT outsource послуг — включає знання ключових ринкових сегментів, тенденцій, основних конкурентів та способів позиціонування компанії.
- Практичний досвід з сучасними інструментами для пошуку клієнтів, зокрема для залучення лідів, роботи з базами даних та CRM-системами.
- Досвід побудови ефективної воронки продажів для різних клієнтських сегментів (стартапи, малі та середні бізнеси, великі корпорації).
- Рівень англійської — B2/C1 і вище для ефективної комунікації з міжнародними клієнтами.

2. Інструменти та платформи для пошуку клієнтів
А) Пошукові платформи та бази даних
- Upwork, LinkedIn, Clutch, GoodFirms — для пошуку потенційних клієнтів і встановлення контактів.
- CRM-системи (HubSpot, Salesforce) — для управління воронкою продажів, сегментації клієнтів, автоматизації процесів продажів.
- Apollo.io, ZoomInfo, Sales Navigator — для збору контактів, аналітики і побудови профілів клієнтів.

Б) Інструменти автоматизації продажів
- Reply.io, Outreach, Lemlist — для налаштування автоматизованих email-кампаній і персоналізованих комунікацій.
- Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM — CRM-системи для структурованого ведення клієнтів, аналізу ефективності продажів, відстеження показників.

В) Інструменти для аналітики та звітності
- Google Analytics, Tableau, Power BI — для відстеження результатів продажів, KPI, ефективності комунікацій з клієнтами.
- HubSpot Sales Analytics, Data Studio — для глибшого аналізу воронки продажів і виявлення ефективних точок взаємодії з клієнтами.

3. Hard Skills
- Продажі IT-продуктів та сервісів: досвід роботи з SaaS, CRM, ERP, E-commerce рішеннями.
- Навички фінансового планування та прогнозування: побудова планів продажів, розробка KPI для менеджерів з продажу.
- Маркетинг та аналітика: вміння працювати з даними для прийняття рішень щодо стратегій продажів та каналів залучення клієнтів.

4. Soft Skills
- Лідерство і впливовість: здатність мотивувати команду, встановлювати чіткі цілі, досягати KPI разом з командою.
- Комунікативні навички: вміння вести переговори, сприймати та обробляти зворотний зв’язок, вести відкритий і продуктивний діалог.
- Стратегічне мислення: здатність аналізувати ринок, розуміти потреби клієнтів і надавати рішення, які принесуть користь.
- Гнучкість та адаптивність: вміння швидко реагувати на зміни ринку, адаптувати стратегії продажів.
- Організація та тайм-менеджмент: здатність організувати власний і командний час, планувати і досягати результатів у встановлені терміни.
- Аналітичний склад розуму: здатність аналізувати результати, проводити аналіз даних і приймати рішення на основі чисел і фактів.

Що ми пропонуємо
- Конкурентну зарплату (ставка + бонуси) відповідно до досягнутих KPI.
- Можливість розвитку та навчання за рахунок компанії.
- Комфортний робочий графік.
- Участь у міжнародних конференціях та тренінгах.

Етапи інтерв'ю:
Інтерв'ю з рекрутером — 30 хвилин по zoom. Інтерв'ю з технічним інтерв'юером 1:00 по zoom. Якщо ви маєте досвід у продажах IT послуг та бажаєте долучитися до нашої команди, будь ласка, надішліть своє резюме разом із супровідним листом. Ми будемо раді поспілкуватися з вами та обговорити подальші кроки.
Ми будемо раді бачити твоє резюме!

Контактна інформація →