Контракт на продажу товаров и предоставление услуг государственному сектору желает получить практически каждая компания. Но сделать это нелегко. Конкуренты не дремлют. Нужно предоставить заказчику наиболее выгодные условия и доказать, что именно вы являетесь лучшим вариантом. Как это сделать? У нас есть несколько подсказок.
Рекомендации для участников тендеров
Прислушайтесь к этим советам, если вы принимаете участие в тендере или только собираетесь это сделать:
- Создайте профиль на специализированном сайте. Пример — https://open-tender.com.ua/. Так вы сможете всегда быть в курсе событий, отслеживать новые торги, заявлять о себе заказчикам и получать другие преимущества.
- Готовьте почву заранее. Когда тендер был официально объявлен, участвовать в нем может быть уже поздно. Нужно «втираться в доверие» к потенциальному заказчику еще до того, как он запустил конкурс.
- Предлагайте инновационные решения. Компании могут и даже должны предлагать новые решения старых проблем. Это позволяет выгодно выделиться среди остальных участников торгов. В последнее время государственные структуры стараются продемонстрировать свою заинтересованность инновациями, что также выгодно для вас.
- Ищите возможности для субподряда. Не удалось выиграть тендер? Ничего страшного. Часто победитель просто передает заказ другой компании за определенное вознаграждение (как посреднику). Такой компанией может стать именно ваша. Это позволит получить и прибыль, и ценные связи в мире бизнеса. Вполне возможно, что они помогут выиграть в следующих торгах. Субподряд – нормальная практика во всем мире.
- Выбирайте конкурсы в соответствии со своими возможностями. Вряд ли маленькая фирма, только недавно начавшая работать, сможет получить крупный контракт от государственных структур. Послужной список в этом деле имеет огромное значение. Начинайте с малого и постепенно продвигайтесь дальше.
