Для продажи собственного дела потребуется детальное изучения сегмента рынка, в котором работает предприятие, аналитика ценовой политики в данной области, решение юридических вопросов. Продажа готового бизнеса не терпит спешки, в противном случае собственник рискует получить небольшую сумму за приносящее стабильный доход дело. Важным моментом остаются маркетинговые ходы, способные привлечь внимание потенциальных покупателей.
Что нужно знать для выгодной сделки?
Особое значение имеет региональная принадлежность и сезонность. Продажа готового бизнеса в Киеве существенно отличается от подобных сделок в небольших городах. Если столичные компании менее зависимы от сезонного наплыва путешествующих и туристов, то в регионах большинство товаров/услуг ориентированы на сезон. Также учитывайте:
- для быстрого оформления купли-продажи потребуется грамотный юрист, сопровождающий сделку до получения документов/средств обеими сторонами;
- слишком высокая стоимость предприятия (так же, как и очень низкая в сравнении с рыночными ценами) ведет к сомнениям в стабильной работе продающейся фирмы;
- продажа бизнеса в Киеве и Киевской области усложняется расположением того или иного предприятия (например, торгово-розничные сети требуют большой проходимости);
- перед выставлением компании на продажу потребуется аудит для оценки активов.
Любой бизнес имеет стратегических покупателей. Ими являются фирмы, занимающиеся аналогичным производством/предоставлением услуг. Подобные организации расширяют собственные мощности за счет приобретенных небольших производств.
Продает бизнес правильно. Поиск покупателей
Наиболее заинтересованными в покупке готового дела остаются крупные холдинги с инвестиционными компаниями, предприятия семейного бизнеса, физические лица со стабильной работой собственных фирм в определенной отрасли. Здесь существует полная зависимость от расположения – продажа бизнеса в Житомире говорит о большей привлекательности, в провинциальных районах есть риск заниженной цены.
Из дополнительных трат при продаже продавец получает:
- расходы на печать/показ объявлений (в СМИ, на радио и пр.);
- затраты для обновления или приведения в порядок фасада здания (при необходимости привлекательности внешнего вида для посетителей);
- риск снижения цены вследствие устаревшего оборудования.
Для экономии времени купить готовый бизнес в Киеве можно с помощью юриста, который будет представлять интересы покупателя от старта до окончания сделки.
