Увлеченный продавец. Руководство для профессионального продавца

Описание:
Оригинал (англ.): "The Passionate Salesperson: A Handbook for the Professional Salesperson" by James M. Heidema, Chris M. Heidema

Практическое руководство для профессиональных продавцов и всех тех, для кого развитие истинного понимания потребностей клиента и построение грамотных взаимоотношений, основанных на профессионализме и компетентности, является частью не только бизнеса, но и жизни. В книге собран многолетний опыт авторов по организационным вопросам, мотивации персонала, а также формированию навыков эффективных продаж и получению положительных отзывов от клиентов.

Для менеджеров любого звена, консультантов, продавцов, специалистов сферы обслуживания, страховых агентов, агентов по продажам, а также всех тех, кто заинтересован в получении высокого дохода и положительных рекомендаций при минимальных затратах времени, сил и средств.

• Фермеры и фрукты

  ПРОДАВЕЦ: ТОНКОСТИ ПРОФЕССИИ

• Профессионализм, продуктивность, прибыльность
• Стадии профессиональной карьеры
• Сферы финансового планирования

  ЭТОТ УВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

• Задействуйте органы чувств, или подстройка под клиента
• Потребность, помощь, деньги, срочность
• Основные этапы процесса продаж
• Возражения? Это хорошо!

  ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КАРЬЕРА: ЧЕРЕЗ ТЕРНИИ К ЗВЕЗДАМ

• Новичок: как не разочароваться в профессии
• Адаптировавшийся: как выдержать конкуренцию
• Опытный специалист: бизнес как профессия
• Организация деятельности: индивидуальное планирование эффективных продаж

• Как создать команду, увлеченную своим делом. От разрушения к созиданию
• Увлеченный менеджер по продажам. Команда профессионалов, которая спасет мир