Название: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство
Автор(ы): Денис Каплунов
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2013
Описание:
Эта книга — лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы:
- привлечете новых клиентов;
- увеличите прибыль с одного клиента;
- получите больше прибыли.
Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным.
Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов — и увидите, что слова «Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться» станут реальностью.
Изучайте, внедряйте и получайте прибыль!
«Фишка» книги:
Профессионализм автора. Одно из его коммерческих предложений с первого раза привело к заключению сделки на 4,5 млн. евро. Другое имело отклик свыше 50%.
Для специалиста по продажам или маркетингу, копирайтера.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
Из краткого изложения этой книги вы узнаете:
- Как составить коммерческое предложение, которое поднимет ваши продажи.
- Как стимулировать клиента к скорейшему заключению сделки.
- Как аргументировать цену на товары и услуги.
ЧИТАТЬ КРАТКО →
ОТ АВТОРА ˅
Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения.
Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером». Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются — ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.
Любой успешный навык — это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок — это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу — чтобы сэкономить ваше время и оградить от многих неурядиц.
Что вас ожидает в книге? Это не теоретический труд, а практическое руководство. Шаг за шагом мы пройдем по всем этапам, рассмотрим просто головокружительное количество специальных приемов, техник и секретов, которые выведут вас на более высокий уровень, и примеров, которые помогут понять суть того или иного приема. Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое.
Об авторе:
Денис Каплунов — один из самых ярких и популярных копирайтеров постсоветского пространства, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга «Каплунов и партнеры», действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков. Ведет один из самых авторитетных тематических блогов — «Копирайтинг от А до Ю».
Содержание:
- От автора
- Глава 1. Почему 80% коммерческих предложений не работают?
- Глава 2. Коммерческое предложение — невозможное возможно
- Глава 3. Виды коммерческих предложений
- Глава 4. Почему клиенты тратят деньги?
- Глава 5. «Горячие точки»
- Глава 6. От выгод — к уникальности
- Глава 7. Стиль и оформление коммерческих предложений
- Глава 8. Заголовки в коммерческих предложениях
- Глава 9. Лид — вводный абзац вашего коммерческого предложения
- Глава 10. Что такое оффер?
- Глава 11. Как аргументировать цену?
- Глава 12. Подталкиваем клиента к совершению действия
- Глава 13. Что прилагать к коммерческому предложению?
- Глава 14. Конвертные технологии
- Глава 15. Тактические маневры
- Заключение
- Список рекомендуемой литературы по копирайтингу
- Об авторе
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Денис Каплунов):
|
