Название: Переговоры
Автор(ы): Брайан Трейси
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2014
Описание:
Оригинал (англ.): "Negotiation (The Brian Tracy Success Library)" by Brian Tracy
Мировой эксперт по психологии достижений Брайан Трейси формулирует простые правила, которые позволят вам побеждать в любых, даже самых сложных переговорах.
Из книги вы узнаете о шести стилях ведения переговоров, о влиянии на результат эмоций и времени, научитесь использовать китайский метод заключения договоров и применять отказ от переговоров, чтобы настоять на своем.
Отличие этой книги от множества других, посвященных переговорам в том, что принципы сформулированы очень четко, а примеры настолько понятны, что запоминаются надолго.
«Фишка» книги:
Подход автора основан на том, что ведение переговоров — навык, которому можно научиться. Овладев этим навыком, вы сделаете свою жизнь значимо лучше.
Рекомендации Трейси действительно работают! Поэтому книга подойдет всем, кому приходится договариваться с другими людьми о чем бы то ни было. А еще она для тех, кто прочитал бестселлер Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь».
От автора:
Вся наша жизнь — одни долгие переговоры от колыбели и до смертного одра. Этот процесс не останавливается ни на минуту. Это основной элемент умения жить в обществе. Ваше умение договариваться — залог успеха во всех ваших взаимодействиях с другими людьми.
Об авторе:
Брайан Трейси (Brian Tracy) — один из крупнейших мировых авторитетов в психологии успеха и достижений. Мировой эксперт в вопросах эффективности и мотивации. Среди клиентов Трейси Johnson&Johnson, IBM, Motorola; а за карьеру лектора он провел несколько тысяч семинаров по всему миру. Кроме того, Брайан Трейси написал более сорока книг, переведенных на 40 языков. Он записал 300 учебных аудио- и видеопрограмм на разных языках.
Содержание:
- Введение
- Глава 1. Договориться можно обо всем
- Глава 2. Преодолеть страх переговоров
- Глава 3. Типы переговоров
- Глава 4. Долгосрочные деловые отношения
- Глава 5. Шесть моделей переговоров
- Глава 6. как усилить свою позицию на переговорах
- Глава 7. Влияние и восприятие
- Глава 8. Влияние эмоций на ход переговоров
- Глава 9. Принимаем решение: фактор времени
- Глава 10. Знаете ли вы, чего хотите
- Глава 11. Гарвардский переговорный проект
- Глава 12. Подготовка — ключ к успеху
- Глава 13. Проясните позиции всех сторон
- Глава 14. «Закон четырех»
- Глава 15. Сила убеждения
- Глава 16. Убеждение взаимностью
- Глава 17. Убеждение методом «социального доказательства»
- Глава 18. Стратегии в переговорах по цене
- Глава 19. Метод отказа от переговоров
- Глава 20. Переговоры никогда не заканчиваются
- Глава 21. Эффективный переговорщик
- Об авторе
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Брайан Трейси):
|
