Private Labels. Новые конкуренты традиционных брендов

Описание:
Оригинал (англ.): "Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge" by Nirmalya Kumar, Jan-Benedict E.M Steenkamp

Это книга о товарах под собственными марками, которые в современном мире мало чем уступают торговым маркам производителей. О том, как розничные магазины выстраивают стратегии в отношении собственных марок и как производители традиционных брендов конкурируют с собственными марками сетей, если вообще это делают.

Розничные компании и их Privatelabels, т. е. собственные торговые марки, завоевывают новые ниши на рынке. Но производители традиционных брендов по-прежнему создают стратегии, основанные на отживших мифах и представлениях о собственных марках розничных сетей. Если производители традиционных брендов не хотят проиграть, им жизненно необходим совершенно другой подход.

Авторы книги развенчивают устойчивые мифы о марках розничных сетей, описывают новые, многоуровневые стратегии, которые розничные сети используют в отношении собственных марок, и предлагают производителям разработать эффективные ответные меры. Авторы призывают производителей принять брошенный вызов и идти в атаку!

Основанная на исследовании эмпирического материала, собранного в разных странах мира, и на беспрецедентном обзоре мнений потребителей и анализе статистики книга содержит стратегии действий и производителей, и торговых сетей. Авторы предоставляют инструментарий, который поможет успешно конкурировать — или сотрудничать — с поставщиками товаров под марками розничных сетей; объясняют, почему сейчас производители традиционных брендов должны считаться с марками розничных сетей.

Почему книга достойна прочтения:

• Богатый эмпирический материал по разным странам.
• Нет волшебных средств, но есть креативные маркетинговые стратегии. Как их придумывать и применять?
• Собственные марки торговых сетей: их много и они подобны многоголовой Гидре из греческой мифологии. «Отрубание голов» — единственно ли верное решение?
• Ценовое стимулирование: как не переборщить? Примеры конкуренции и сотрудничества с собственными марками крупнейших мировых торговых сетей.
• Много интересных фактов об известных магазинах и товарах.

Нирмалья Кумар (Nirmalya Kumar) — профессор маркетинга и содиректор Aditya Birla India Centre в Лондонской бизнес-школе. Преподавал в Гарвардской школе бизнеса, IMD-International Institute for Management Development в Швейцарии и Kellogg School of Management at Northwestern University. Работал в качестве консультанта в более чем 50 компаниях списка Fortune 500. Опубликовал шесть книг. В 2011 году Кумар вошел в рейтинг Thinkers50 — "50 самых влиятельных гуру менеджмента" (№26).

Ян-Бенедикт Стенкамп (Jan-Benedict E.M Steenkamp) — заслуженный профессор маркетинга от фонда К. Нокса Мэсси, председатель отделения маркетинга бизнес-школы Кинэн-Флэглер в Университете Северной Каролины в Чейпел-Хилл. Он одновременно является исполнительным директором AiMark, всемирного исследовательского центра.

• Предисловие
• Благодарности

  ЧАСТЬ 1. СТРАТЕГИИ РОЗНИЧНЫХ МАГАЗИНОВ В ОТНОШЕНИИ СОБСТВЕННЫХ МАРОК

• ГЛАВА 1. Традиционные бренды под натиском марок торговых сетей
• ГЛАВА 2. Ценовая конкуренция с традиционными собственными марками розничных магазинов
• ГЛАВА 3. Конкуренция с высококлассными марками розничных магазинов по качеству
• ГЛАВА 4. Конкуренция за рационального потребителя — новые товары под маркой торговой сети
• ГЛАВА 5. Традиционные бренды в окружении портфелей брендов розничных сетей
• ГЛАВА 6. Для создания успешной марки торговой сети низкой цены недостаточно
• ГЛАВА 7. Товары под собственными марками повышают прибыльность торговой сети

  ЧАСТЬ 2. СТРАТЕГИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В ОТНОШЕНИИ МАРОК ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ

• ГЛАВА 8. Производство товаров под марками торговых сетей с целью получить больше прибыли
• ГЛАВА 9. Эффективное партнерство и взаимовыгодные отношения
• ГЛАВА 10. Блестящие новинки помогают победить марки торговых сетей
• ГЛАВА 11. Избирательная борьба против марок торговых сетей и рационализация ресурсов
• ГЛАВА 12. Разработка выигрышных предложений для традиционных брендов
• ГЛАВА 13. Бренд умер?

• Приложение
• Сведения о розничных магазинах
• Примечания
• Предметный указатель

• Марки торговых сетей преображаются
• Новые товары под маркой торговой сети: Феномен Aldi

• Маркетинг как стратегия
• Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен