Маркетинг как стратегия

Описание:
Оригинал (англ.): "Marketing as Strategy" by Nirmalya Kumar

Маркетинг в сегодняшних условиях должен рассматриваться как ведущая сила в компании, а не только как функция маркетолога.

Традиционно маркетинг нацелен на приближение к клиенту и является приоритетом, однако сама его функция утратила свою значимость. Как специалистам-маркетологам сохранить свои важные позиции?

Нирмалия Кумар утверждает, что в задачи маркетологов входят не только исследование рынка и размещение рекламы. Роль руководителей в сфере маркетинга изменилась: на смену лидерам, решающим тактические вопросы продвижения, должны прийти руководители, ориентированные на запросы клиента и продвигающие стратегические преобразовательные инициативы, которые приносят бизнесу практический результат благодаря усилиям всей компании.

Книга предназначена для специалистов в области маркетинга и руководителей компаний.

Нирмалья Кумар (Nirmalya Kumar) — профессор маркетинга в Сингапурском университете менеджмента, консультант, заслуженный научный сотрудник Института развивающихся рынков INSEAD. Работал с десятками компаний из списка Fortune 500 в 60 странах. Один из ведущих мыслителей мира по стратегии и маркетингу, был включен в рейтинг Thinkers50 и получил премию Global Village Award как эксперт, который внес значимый вклад в понимание процессов глобализации. Преподавал также в Гарвардской школе бизнеса, IMD, Лондонской школе бизнеса и Северо-Западном университете (Школа менеджмента Келлогг).

• Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен
• Private Labels. Новые конкуренты традиционных брендов