Степень = Сеть контактов

Источник: MBA Strategy

Встречается мнение, что ценность диплома бизнес-школы заключается не в полученном в аудитории багаже знаний, или способности работать всю ночь, зарядившись основательно кофеином, но по большому счету — в адресной книжке. Выбираете подходящую школу и через несколько лет оказываетесь связанными с наиболее влиятельными и могущественными людьми не только в мире бизнеса, но также правительства и политики.

Например, выпускники бизнес-школы HEC Paris составляют более 15% членов совета директоров в CAC40, топ 40 компаний Франции. Они возглавляют такие организации, как Axa, BNP Paribas, EDF и L'Orеal. А на данный момент выпускник HEC — Франсуа Холланд (Francois Hollande) — действующий президент страны. Учитывая текущие проблемы в еврозоне, месье Холланд, несомненно, будет использовать опыт своих бывших однокурсников, которые, конечно, заинтересованы в оказании своей помощи.

Однако далеко не все смотрят на связи с таким энтузиазмом. Многие выпускники бизнес-школ, которые уже построили и даже успели продать свои компании, уныло рассказывают о том, как начинал звонить телефон сразу, как только чернила на соглашении успевали высохнуть. И это не бывший студент искал инвестиции для бизнес-объекта, это была сама школа. Гарвардская бизнес-школа использует «очень скользкий механизм, когда речь заходит о привлечении средств выпускников», сообщает выпускник Ален де Мендонка (Alain de Mendonca). Ему посчастливилось продать туристический онлайн-бизнес (запущенный еще во время обучения на программе MBA) консорциуму Европейских авиалиний. «Тот, кто первый делает предложение, всегда «родом из вашей аудитории». Я полагаю, что суть заключается в следующем: очень сложно отказать тому, с кем вы фактически зарабатывали степень MBA».

Сеть выпускников невероятно полезна — для открытия новых дверей, представления себя, продажи знаний и даже для получения инвестиций. Но разве много таких обладателей MBA, не способных должным образом максимизировать эту пользу? Итак, какие ключевые моменты отмечаем, когда речь заходит о правильном использовании адресной книги?

Рослин Лейтон (Roslyn Layton) — менеджмент-консультант из США. С целью расширения своей международной базы клиентов она успешно завершила OneMBA программу, (которая «перебрасывает» студентов по пяти бизнес-школам из разных регионов). Несмотря на происхождение из Калифорнии, с момента окончания программы MBA Рослин работала на компании в Европе, Латинской Америке, Индии и Японии. Она рассказывает: «Первый миф состоит в том, что сеть контактов ориентирована на оказание помощи. Совсем не так. Наиболее выразительные люди из списка связей думают сначала о других. Когда знакомитесь с перспективным участником этого списка, задайте себе вопрос: Каким образом я смогу ему помочь? В каком содействии он нуждается? Что из моего репертуара возможностей, навыков, опыта и связей способно помочь этому человеку быть успешным? Запомните эти вопросы для будущего: как профессионального, так и личного. А также имейте в виду: когда вам необходим друг, слишком поздно его искать». Особенно, если этот друг уже мультимиллионер или президент Франции.

По материалам "The roller-deck degree", Economist.com.