Назва: Pro Партнерство. Як налагодити відносини в спільному бізнесі
Автор(и): Петро Синєгуб, Катерина Ковальчук
Видавництво: "Vivat", — 2022
Опис:
Більшість підприємців керують бізнесом у партнерстві, адже для успіху потрібні ресурси: гроші, компетенції, досвід, зв’язки, бізнес-ідея.
З плином часу хтось стверджує, що взяти в бізнес партнера було найкращим рішенням, а хтось шкодує, що зробив цей крок: очікування партнерів один від одного не виправдалися, нема єдиного стратегічного бачення, в ухваленні рішень — суцільні незгоди. Як результат, утрачені гроші, час, здоров’я, а вивести партнера з бізнесу не так уже легко.
Ця книга — навігатор для бізнесменів, які хоч одного разу замислювалися про партнерство. Вона допоможе зрозуміти, чи готові особисто ви до партнерських відносин. У результаті ви зрозумієте, як вибрати партнера для себе та як укласти з ним сильну взаємовигідну домовленість.
Як читати цю книжку ˅
Ми постаралися зробити цю книжку якомога простішою. Її можна проковтнути за один політ у літаку або суботній вечір. У ній немає загадкових абревіатур, термінів і навмисного ускладнення. Пропонуємо план, котрий допоможе взяти з цієї книжки якнайбільше корисного.
1. Перший раз ви можете прочитати книгу у швидкому темпі, без фокусування на деталях. Виділіть для себе обов’язкові розділи книги і читайте саме їх. Але зверніть увагу, ми все ж радимо додати до переліку перший розділ. Саме в ньому прописані важливі думки, які лягли в основу подальшого матеріалу. Прочитавши саме перший розділ книжки, ви їх зрозумієте і зможете рухатися по важливих для себе розділах.
2. Вдруге прочитайте кожен розділ книжки послідовно і більш вдумливо. Особливо сфокусуйтеся на інформації, яку бачите вперше або яку вам потрібно застосувати на практиці.
3. Не бійтеся писати у книжці. Робіть позначки, виписуйте інсайти й підкреслюйте те, до чого хочете повернутися. За деякий час вам буде неймовірно корисно побачити, які думки були для вас важливими. Це допоможе вам оцінити свій прогрес. Адже при повторному читанні книжки, найімовірніше, ви помічатимете зовсім інші фрази і думки, на які раніше не звертали уваги.
4. Головна рекомендація — аналізуйте всю інформацію, виходячи зі своєї ситуації. Сприймайте наші слова як рекомендацію, а не як вказівку до дії. Завдання — виробити особисту усвідомлену позицію, правильну саме для вас із партнером і вашого бізнесу.
Про авторів:
Петро Синєгуб — бізнесмен, інвестор, засновник міжнародної групи компаній «Мир Весов», співвласник «VOGNER», співзасновник міжнародного бізнес-товариства «Board». Понад 17 років керує власними виробничими підприємствами на ринках СНД та Європи. Партнер у 5 українських і міжнародних бізнесах.
Єкатерина Ковальчук — співвласниця центру розвитку власників бізнесу «KOVALCHUK Business-Direct Center®». Понад 12 років допомагає вибудовувати партнерські відносини. Брала участь у розробці понад 200 письмових партнерських домовленостей, які уберегли власників від фінансових утрат і допомогли зберегти особисті взаємини.
Зміст:
- Вступ
- Як читати цю книгу
- Розділ 1. Якими бувають партнерські відносини. Три основні моделі
- Ділова співпраця і ділове партнерство — у чому різниця?
- Контрактне партнерство
- Проєктне партнерство і спільне володіння бізнесом
- Від малого до великого: динаміка партнерських відносин
- Розділ 2. Мотивація почати власний бізнес
- Мотив грошей
- Мотиви, які найчастіше об’єднують партнерів
- Мотиви, які найчастіше обмежують партнерів
- Розділ 3. Ваше ставлення до партнерства
- Можливі проблеми в партнерстві
- Переваги й ризики партнерства
- То чи потрібен мені партнер?
- Розділ 4. Перемовини з партнером. Чи підходите ви одне одному?
- Що потрібно з’ясувати перед укладенням партнерства
- Партнерство з близькими — «так» чи «ні»?
- Як особистість власника впливає на партнерські відносини?
- Що таке підприємницький спосіб мислення?
- Розділ 5. Хто такий власник бізнесу?
- П’ять основних характеристик партнерів-співвласників
- Які функції лягають на плечі власника?
- Власник бізнесу — це професія
- Розділ 6. Портрет партнера
- Хто потрібний вашому бізнесу?
- Головний критерій у виборі партнера
- Коли потрібен партнер-спеціаліст?
- Коли потрібен партнер-керівник?
- Коли потрібен партнер-інвестор?
- Розділ 7. Як оцінити частку відповідно до внеску?
- Чого насправді хочуть партнери, коли ділять частки в бізнесі?
- Як розподілити частку в бізнесі на основі вкладів партнерів
- Гроші
- Матеріальні активи
- Нематеріальні активи
- Чи може інноваційна бізнес-ідея стати вкладом?
- Чи можуть стратегічні зв’язки стати вкладом?
- Оцінка особистого вкладу в операційну діяльність компанії
- Розділ 8. Як партнерам ухвалювати рішення?
- У кого більша частка, той має рацію?
- Рішення ухвалює партнер з більшою часткою у бізнесі?
- Частки рівні 50/50 — рішення ухвалюють одноголосно?
- Рішення ухвалюють голосуванням?
- Рішення залежить від рівня компетентності та відповідальності
- Стратегічні рішення — стовідсотковий консенсус
- Тактичні рішення — за сильними сторонами власників
- Операційні рішення ухвалює СЕО
- Розділ 9. Як прописати фінансову стратегію?
- Навіщо партнерам-співвласникам фінансова стратегія?
- Фінансові цілі спільного бізнесу і принципи розподілу чистого прибутку
- Фінансова бізнес-модель. Скільки грошей тримати в обігу компанії?
- Внутрішнє та зовнішнє фінансування спільного бізнесу
- Принципи покриття запланованих і незапланованих збитків
- Форми фінансової звітності для власників і правила аналізу
- Система ключових фінансових показників
- Розділ 10. Стратегічне й операційне управління у спільному бізнесі
- Що потрібно знати про стратегічне управління?
- Що треба знати власникам-партнерам про операційне управління?
- Власники виконують роль на різних рівнях операційного управління
- Про що варто пам’ятати, коли ви обираєте керівника?
- Розділ 11. Як вирішувати розбіжності, невдоволеність і конфлікти між партнерами?
- Розбіжності між партнерами — це нормально?
- Будьте готові до будь-якого результату
- Не дайте перемовинам перерости в конфлікт
- Розділ 12. Як передбачити і спланувати майбутнє партнерських відносин?
- Чи можна зазирнути в майбутнє?
- Як на практиці розробити сценарій майбутнього?
- Розділ 13. Письмова домовленість: джентльменська і юридична
- У чому різниця між юридичною та джентльменською домовленістю?
- Чому недостатньо домовитися на словах?
- Яку силу має партнерська домовленість?
- Кілька слів наостанок
- Що ви можете тепер зробити з цією книжкою?
ІНШІ КНИГИ АВТОРА (Петро Синєгуб):
|
