Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж

Описание:
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела.

Однако дело того стоит — руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.

• Обращение к читателям

• 1. Кому нужен прогноз продаж (и, к сожалению, кому не нужен)
• 2. Смысл и польза — для чего нужен прогноз продаж
• 3. Изменяемые параметры прогноза продаж
• 4. Варианты прогноза продаж
• 5. Принципы внедрения системы прогноза продаж
• 6. Контроль за прогнозом
• 7. Упражнения

• Заключение
• Приложение

• Принципы внедрения системы прогноза продаж

• Управление продажами
• Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения
• Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов