19 найкращих BizDev-ресурсів, щоб бути попереду ринкових трендів
Для професіоналів у сфері розвитку бізнесу (бізнес-девелоперів) важливо бути на крок попереду, щоб досягти успіху. Здатність відстежувати та аналізувати нові ринкові тренди може змінити правила гри для бізнесу, допомагаючи йому адаптуватися та коригувати свої стратегії, щоб скористатися можливостями та зменшити ризики.
Зважаючи на велику кількість доступних джерел інформації, вибір правильного ресурсу може бути непростим завданням. Тому 19 членів Forbes Business Development Council поділилися ресурсами для розвитку бізнесу (BizDev), на які вони покладаються, щоб залишатися в курсі подій — незалежно від того, в якому напрямку рухається ринок. Ці поради допоможуть вам приймати обґрунтовані рішення та тримати руку на пульсі бізнес-світу.
1. Спілкуйтеся з клієнтами та робіть огляди з аналітиками
Проблеми та потреби клієнтів — найкраще джерело для розвитку бізнесу. Щоб зрозуміти доцільність та актуальність масштабування, їх потрібно перевірити з аналітиками, керівниками з питань досвіду та партнерами. Для розробки рішення, пропозиції чи продукту необхідно залучити дослідницькі та експертні команди. Компанії можуть планувати з належною рентабельністю інвестицій разом із відсотком зростання. Для прийняття рішень необхідно розробити маржинальне бачення. — Рошан Кумар Шетті (Roshan Kumar Shetty), Tech Mahindra Limited
2. Переглядайте надійні джерела новин
Щоб тримати руку на пульсі останніх трендів на кожному ринку нерухомості, на який ми виходимо, я перевіряю надійні джерела новин, такі як The Economist, The Wall Street Journal і Commercial Observer. Я також переглядаю звіти про стан ринку, які готують великі брокерські компанії, що займаються комерційною нерухомістю, з якими ми часто співпрацюємо, щоб вивести школи на різні ринки. — Нік Корос (Nick Koros), Primrose Schools
3. Майте уявлення про цілі клієнтського зростання
Найбільшим ресурсом завжди є поточні клієнти. Вони є демографічною групою, якій ви вже продаєте, і завдяки постійним партнерським відносинам вони нададуть вам глибокі інсайти стосовно динаміки ринку, що дозволить вам переоцінити поточні стратегії та розробити нові ініціативи. Крім того, розуміння цілей зростання ваших поточних клієнтів відкриває можливості для подальшого продажу цим клієнтам. — Сара Д’Соуза (Sarah D’Souza), Axiom Global Technologies
4. Відвідуйте заходи торговельних асоціацій
Заходи торговельних асоціацій є цінним ресурсом для збору інформації, яка допоможе вам у роботі. Ви можете дізнатися багато нового від різних людей та організацій у вашій галузі протягом тижня на конференції — задовго до того, як інформація кожного з них буде використана в маркетинговому дослідженні для публікації. Запам’ятайте те, що ви дізнаєтесь, і дійте відповідно до цього. — Кайл Пукило (Kyle Pukylo), NuCycle Energy
5. Складіть список надійних джерел
Визначені джерела достовірної інформації є неймовірно цінними для розуміння нових ринкових трендів. Історично вони були відомі як «новини», але в сучасному суспільстві це різноманітна інформація з різних галузей, фінансів, галузевих коментаторів, інфлюенсерів, новинних каналів і багато чого іншого. Складіть список джерел, яким ви довіряєте, і зрозумійте, як їхні повідомлення висвітлюють відповідні новітні тренди. — Пітер Шравемадед (Peter Schravemade), REACH ASEA
6. Погляньте на ключові технологічні зміни
Найважливішим ресурсом є клієнт. Слухайте їх, щоб зрозуміти поточні та майбутні потреби. Ви також маєте зосередитися на нових трендах і досліджувати не лише ринок у цілому, але й конкурентів та інші ключові технологічні зміни, які спостерігаються. — Річард Ліндхорн (Richard Lindhorn), VivoAquatics Inc.
7. Платформи для моніторингу даних
Ресурс для моніторингу ринкових трендів, що розвиваються, повинен використовувати платформи маркетингових даних, такі як Google Trends. Цей сервіс надає безцінну інформацію про пошукову поведінку користувачів, висвітлюючи зміни в попиті або нові інтереси. Спостерігаючи за цими закономірностями, компанії можуть передбачити рух ринку і проактивно коригувати свої стратегії, щоб скористатися новими можливостями. — Кейн Карпентер (Kane Carpenter), Daggerfinn
8. Долучайтеся до експертних спільнот
Я беру активну участь у таких спільнотах, як Pavilion, Partnership Leaders і Sales Hacker. Це допомагає мені не лише відстежувати нові тренди, але й взаємодіяти з колегами та лідерами продажу, які можуть постійно ділитися інсайтами про те, що вони бачать на ринку. — Шерон Фокс (Sharon Fox), TrustLayer
9. Проводьте заходи із залучення громадськості
Як CEO компанії, що займається цифровим маркетингом і виходить на ринки, що розвиваються, не маючи фізичних офісів, наша стратегія зосереджена на залученні громади. Такі заходи, як Digital Marketing Nights, залучають місцеві агенції та експертів, надаючи інформацію про місцеві ринки, цифрові бізнес-операції та потенційних партнерів. Це забезпечує нам сильну присутність, що дає змогу ефективно розвиватися, спираючись на місцеву громаду. — Діма Ракета (Dima Raketa), Reputation House
10. Читайте те, що читають ваші потенційні клієнти
Слідкуйте за галузевими журналами, які читають ваші потенційні клієнти, підписуйтесь на розсилки, переглядайте аналітичні звіти та спілкуйтеся з інфлюенсерами в їхній галузі на LinkedIn. Коли ви зможете спілкуватися мовою їхнього бізнесу, це допоможе вам стати надійним радником. — Джулі Томас (Julie Thomas), ValueSelling Associates
11. Відстежуйте динаміку процентних ставок і валютних курсів
Більшість ринків, що розвиваються, ведуть свій бізнес в умовах прив’язки процентних ставок і валютної політики, яка штучно регулюється державними центральними банками для захисту галузей, що перебувають на ранніх стадіях розвитку. Як правило, фінансові деривативи відсоткових або валютних свопів є контрактними. — Гьєхьон Андреа Джо (Gyehyon Andrea Jo), MVLASF
12. Читайте публікації та журнали від професіоналів галузі
Я завжди уважно стежу за публікаціями та журналами, які інформують мене про тренди та інновації. Читаючи ці публікації, я отримую експертний аналіз та оновлення про будь-які зміни на ринку та нові речі, що готуються до випуску. Я також намагаюся спілкуватися з людьми, які працюють у цій галузі. Важливо бути в курсі подій та отримувати інформацію з різних джерел, щоб приймати найкращі рішення. — Вейн Елсі (Wayne Elsey), The Funds2Orgs Group
13. Використовуйте Google Trends
Google Trends — це чудовий інструмент, який дозволяє вам бути в курсі трендів у вашій галузі, ринку або ніші. Вибравши тему, яка стосується вашого сектору, ви можете налаштувати фільтри відповідно до вашого регіону або часового діапазону. Графік зміни інтересу в часі показує, як тема змінювалася з роками, а також сезонні патерни, які вказують на зміни попиту. Ви також можете переглянути пов’язані теми або запити. — Брайс Велкер (Bryce Welker), екзаменатор CPA
14. Проводьте щоквартальні ціннісні огляди
Щоквартальні ціннісні огляди з вашими клієнтами допоможуть вам бути в курсі їхніх потреб і мінливого ринку. Відділ продажу повинен вести постійний діалог зі своїми клієнтами, щоб шукати можливості, де ми можемо бути корисними. — Девід Маттсон (David Mattson), Sandler
15. Перегляньте внутрішні інформаційні пакети організації
Підписка на галузевий інформаційний бюлетень має важливе значення для того, щоб бути в курсі ринкових трендів. Однак ця інформація має надходити не лише зі сторонніх джерел новин. Організації також повинні мати власний внутрішній інформаційний пакет, адаптований до їхнього бізнесу, який дозволить їм постійно перевіряти свої стратегії розвитку на відповідність динаміці ринку, що змінюється. — Джим Мізуні (Jim Mizouni), Sage Dental
16. Перегляньте оголошення про вакансії
У мене є секретна зброя для виявлення ринкових трендів, які виходять за рамки стандартних ринкових звітів. Я переглядаю дошки оголошень про вакансії, щоб дізнатися, які кроки планують зробити великі гравці далі. Наприклад, якщо автомобільна компанія починає наймати інженерів комп’ютерного зору, це може означати, що вона розглядає можливість створення лінійки автономних автомобілів. Тоді постачальники можуть розпізнати нову можливість раніше за конкурентів. — Марк Кларк (Mark Clark), Modern Optical International
17. Відстежуйте KPI за допомогою інформаційних панелей
Ви мусите відстежувати багато KPI, але зосередьтеся на двох-трьох, які спонукатимуть до дій. Ми використовуємо консолідовані дашборди з Looker Studio, але джерела даних різняться. Вам потрібно розрізняти щоденний моніторинг для операцій та основних рушійних сил ринку (ММР). Визначте ці ММ і з’ясуйте, в який момент вони запускають дію. Іноді зростання не означає тренд, але немає способу залишити поза увагою ваше людське відчуття — Девід Махбуб (David Mahbub), MACH9
18. Беріть участь у галузевих групах на цифрових платформах
Моя стратегія для того, щоб залишатися в курсі подій, полягає в активній участі в галузевих групах на таких платформах, як Reddit, Discord і Telegram. Ці платформи є золотим дном для отримання інформації в режимі реального часу, інноваційних ідей і відвертого зворотного зв’язку. Безпосередньо взаємодіючи з цими спільнотами, я можу відстежувати низові тренди, передбачати зміни на ринку та адаптувати наші стратегії, щоб залишатися на крок попереду. — Томер Варшауер Нуні (Tomer Warschauer Nuni), Pink Moon Studio Ltd
19. Налаштуйте сповіщення для інсайтів і галузевих термінів
Моїми основними ресурсами для моніторингу нових ринкових трендів є Google Alerts і LinkedIn. Я налаштував сповіщення Google для ключових галузевих термінів, що забезпечує оновлення ключових подій у режимі реального часу. Тим часом LinkedIn пропонує інформацію від лідерів думок, дискусії та статті. Ці комбіновані інструменти дають всебічну картину, що дозволяє оперативно коригувати стратегію. — Майкл Фріч (Michael Fritsch), Smarter Operations
Ілюстрація: consda.com.tr
|
