МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (104)
Книги (430)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

221. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
2013 Дэн Кеннеди
Оригинал (англ.): "No B.S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide" by Dan Kennedy Сегодня продажнику позарез нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет...

222. Интернет-маркетинг. Лучшие бесплатные инструменты
2013 Джим Кокрум
Оригинал (англ.): "Free Marketing: 101 Low and No-Cost Ways to Grow Your Business, Online and Off" by Jim Cockrum Маркетинг стал бесплатным! Мы вовсе не против расходов на маркетинг, но... самые эффективные стратегии распространения информации теперь бесплатны. Так зачем платить больше? Каждый день в мире появляются прибыльные проекты, которые не требуют крупных вложений в рекламу. И каждый день рождаются интереснейшие идеи эффективного маркетинга. Чтобы запустить проект мечты не обязатель...

223. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
2013 Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Оригинал (англ.): "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversatio" by Matthew Dixon, Brent Adamson Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характерист...

224. Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
2013 Грег Тейн, Джон Брэдли
Оригинал (англ.): "Store Wars: The Worldwide Battle for Mindspace and Shelfspace, Online and In-store" by Greg Thain, Jonh Bradley Это книга ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений. Почему книга «Торговые войны» достойна прочтения: Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков. Р...

225. Шопинг. Искусство совершать покупки и наука о том, как мы покупаем
2013 Саймон Скамелл-Кац
Оригинал (англ.): "The Art of Shopping: How We Shop and Why We Buy" by Siemon Scamell-Katz Мир розничной торговли постоянно изменяется. По мнению С.Скамелла-Каца, за последние несколько лет произошли самые крупные его метаморфозы. Основываясь на анализе покупательского поведения миллионов людей в большинстве стран мира, автор поставил себе цель — помочь клиентам сориентироваться среди множества различных коммерческих каналов, в том числе виртуальных. Книга будет полезна всем, кто так...

226. Продажи большим компаниям
2013 Джил Конрат
Оригинал (англ.): "Selling to Big Companies" by Jill Konrath Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно. Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний — теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И кон...

227. Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы
2013 Дэн Кеннеди
Оригинал (англ.): "The Ultimate Marketing Plan: Target Your Audience! Get Out Your Message! Build Your Brand!" by Dan S. Kennedy Это книга известного бизнес-тренера, одного из первых специалистов в области информационного бизнеса, автора бестселлера «Жесткий менеджмент» Дэна Кеннеди о том, как предельно четко определить преимущество вашего продукта, как донести эту информацию до потенциального клиентов, как составить работающий маркетинговый план, и все это с минимальными затратами. Книга дас...

228. Визуальный молоток. Как образы побеждают тысячи слов
2013 Лаура Райс
Оригинал (англ.): "Visual Hammer" by Laura Ries Много лет в маркетинге доминировал вербальный подход: маркетинговые планы, маркетинговые слоганы, рекламные сообщения и т.п. Визуальные образы служили только для иллюстрации слов. Сегодня на смену традиционной концепции позиционирования приходит система «Гвоздь & молоток», описанная в этой книге. Лаура Райс убедительно доказывает, что, какой бы хорошей ни была вербальная позиционируемая идея (так называемый «вербальный гвоздь»), ей трудно пробит...

229. The Unpublished
2013 Дэвид Огилви
Оригинал (англ.): "The Unpublished David Ogilvy" by David Ogilvy Дэвид Огилви — "отец" и гуру рекламы. Он ярко и образно иллюстрирует суть рекламы. Его высказывания о рекламе — руководство к действию всем предпринимателям и рекламщикам. "Я никудышный копирайтер!" — заявляет Дэвид Огилви в одном из своих писем. Довольно неожиданно для "отца" и "гуру" современной рекламы... Это конечно же игра, рисовка, виртуозный словесный маневр — человек, достигший невероятных усп...

230. Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными
2013 Йона Бергер
Оригинал (англ.): "Contagious: Why Things Catch On" by Jonah Berger Что делает вещи популярными? Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает контент в Сети вирусным? Профессор Уортноской школы бизнеса Йона Бергер посвятил многие годы поиску ответов на эти вопросы. В э...

231. Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете
2013 Митч Мейерсон, Мэри Скарборо
Оригинал (англ.): "Mastering Online Marketing" by Mitch Meyerson Это книга обо всем, что нужно знать новичку, чтобы успешно запустить свой магазин в интернете: общая стратегия маркетинга, выбор продукта, создание контента, дизайн, привлечение трафика, конверсия, автоматизация и аналитика, партнерские программы и т.д. «Фишка» книги: Полный обзор всего, что нужно знать перед запуском своего магазина в интернете. Будет интересна индивидуальным предпринимателям, начинающим бизнес в интерне...

232. Нет отбоя от клиентов. Простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать
2013 Майкл Пoрт
Оригинал (англ.): "Book Yourself Solid: The Fastest, Easiest, and Most Reliable System for Getting More Clients Than You Can Handle Even if You Hate Marketing and Selling" by Michael Port Первое визуальное руководство по построению системы продаж в сфере услуг. Когда вы решаете уйти с работы и начать свой бизнес, первая и основная проблема — где найти клиентов? Как они узнают о вас? Как доказать свой профессионализм, чтобы вам поверили? Как привлекать только тех клиентов, с которыми ...

233. Хегарти о рекламе. Превращая интеллект в магию
2013 Джон Хегарти
Оригинал (англ.): "Hegarty on Advertising: Turning Intelligence into Magic" by John Hegarty Если в будущем творчество никуда не исчезнет, то эта книга указывает верное направление. Ее автор — легендарный рекламист, она полна идей, отражающих более сорока лет опыта и принадлежащих человеку, создавшему знаменитые рекламные кампании для таких брендов, как Levi Strauss, Audi, Boddingtons и Unilever. Эту книгу стоит прочесть каждому креативному профессионалу и любому, кто ценит идеи и пон...

234. Маркетинг менеджмент
2012 Филип Котлер
Оригинал (англ.): "Marketing Management" by Philip Kotler "Маркетинг менеджмент" — знаменитый труд классика маркетинга Филипа Котлера, настольная книга большинства студентов и маркетологов-практиков. Она содержит теоретические основы курса маркетинга, снабженные примерами из практики. Продуманная, удобная структура делает ее незаменимым пособием по одной из самых актуальных экономических дисциплин. Новое, 12-е издание значительно изменено и дополнено. Появился соавтор, один из ведущи...

235. Основы маркетинга (5-е европейское издание)
2012 Филип Котлер, Вероника Вонг, Джон Сондерс, Гари Армстронг
Оригинал (англ.): "Principles of Marketing" by Philip Kotler, Gary Armstrong Совместными усилиями известных специалистов — Гари Армстронга, Филипа Котлера, Джима Сондерса и Вероники Вонг — был создан прекрасный учебник по маркетингу для начинающих. Эта книга в популярной, увлекательной и доступной форме познакомит вас с основами маркетинга. В книге удивительно удачно сочетаются теоретические сведения, примеры их практического применения в реальной жизни и специальные методичес...

236. Маркетинговые войны
2012 Джек Траут, Эл Райс
Оригинал (англ.): "Marketing Warfare" by Jack Trout, Al Ries Это один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу. Легкая, информативная, необычайно практичная книга. Едва ли не с первою дня выхода в свет (в 1986 г.) она стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. В развитых странах сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера который бы не проштудировал эту книгу. Ее основной постулат в том, что маркетинг — эт...

237. Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции
2012 Джек Траут, Стив Ривкин
Оригинал (англ.): "Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition" by Jack Trout, Steve Rivkin "Дифференцируйся или умирай!" — одна из основополагающих книг всемирно признанного короля позиционирования Джека Траута, подлинная бомба, которая сотрясла не только устои маркетинговой теории, но и практики бизнеса. Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин изумительнейшим образом демонстрируют, что дифференцирование является краеугольным камнем успешного маркетинга, предлагают раз...

238. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу
2012 Игорь Манн
Эта книга — не научная монография. Вы не найдете в ней математических формул, пространных рассуждений и размышлений, сложных моделей и запутанных определений. В ней даже нет авторского определения того, что такое маркетинг (как дать определение тому, что для тебя почти полжизни?). Эта книга не о стратегическом маркетинге. Модное слово «брендинг» не упоминается ни разу. Тот, кто хочет прочитать об управлении маркетингом, должен найти другую книгу. Тому, кто хочет больше узнать о теории марк...

239. Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
2012 Сет Годин
Оригинал (англ.): "Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers" by Seth Godin Это книга о том, как выстраивать отношения с современными потребителями в перенасыщенном информацией мире. Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диало...

240. Психология успешных продаж
2012 Дэвид Мэтсон
Оригинал (англ.): "The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them" by David Mattson Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. О...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua